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主题公园案例分析
由NordriDesign提供

国内主题公园发展现状
主要集中地：
1、以广州、深圳为主体的珠江三角洲；
2、以上海、苏州、无锡为代表的长江三角洲以及环渤海地区
3、，并将常州年游客不足400万提升至近1000万
·，2009年游客逾200万，累计游客1358万，营收超8亿
·2010年游客逾400万
业态定位
常州中华恐龙园是一座集科普、观赏、游乐、休闲为一体的现代新型恐龙博物馆。
科普：中国系列恐龙化石最为集中的专题恐龙博物馆、园区侏罗纪情景展现等
观赏：园区侏罗纪情景展现、园区风景
游乐：穿越侏罗纪、恐龙山探险、动感立体电影、高空滑索、高空弹射、夏日雪橇、龙海探秘、模拟攀岩、情侣单车、以及水上自行车等数二十余项刺激、动感的游乐活动
休闲：餐饮、购物等
功能定位
游、玩、学、购、食是常州中华恐龙园最基本的几项功能。
游：情景模拟展示、游玩沿途风景
玩：高空滑索、高空弹射等二十余项刺激性活动
学：恐龙博物馆、园区侏罗纪情景模拟展示、高科技展现侏罗纪时代生存方式
购：纪念意义产品、特色商业街
食：特色商业街、游玩沿途美食
主题与形象定位
主题定位：
以科普拉动游乐、以游乐走进科普
形象定位：
打造东方侏罗纪，演绎世界恐龙王国
目标客户以及目标消费群定位
客群分类：
在早期恐龙园成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客带动而来的部分成年游客。
从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客成为公园的主力客群。
客群来源：
常州恐龙园营销重点以江浙沪市场为主，再以中心辐射周边地区，因此客源以长三角市场为主。
战略定位—整体经营定位
中华恐龙园在主题公园经营上，创造性地提出了主题公园“5+2”发展模式，最终形成了中华恐龙园在汹涌的主题公园浪潮中傲然屹立的核心竞争力。
科普与娱乐联姻的5+2发展模式即：
主题展示+主题游乐+主题演出+主题商品+主题环艺+配套的游客服务+管理维护设施
战略定位—营销战略定位
1、全面的整体营销规划
首先将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”，“龙城旅行社”，“龙汤温泉”等资源整合起来，形成系统的旅游产业链；
其次将营销重点以江浙沪市场为主，再以中心辐射周边；
再者是恐龙园本身年度的营销规划，对具体单个目标都做了明确的规划指示、各团队指标以及全年各阶段的主题活动配合以何种营销手段等。
2、有效的体验营销
首先针对恐龙科普主题，将主题文化贯穿全园，大到恐龙馆的建设，小到恐龙园的一草一木，每个景观带都有恐龙造型的点缀，让游客仿佛置身于恐龙生活的时代；

其次围绕恐龙主题，针对市场实际情况，按照全新的娱乐章节，充分糅合恐龙元素设计全年活动，让游客有全新的体验；

此外恐龙园每天都有鲁布拉路人秀，卡通恐龙路秀等，也有专门的设计团队，创作与恐龙园主体相符合的旅游纪念品。
2、形式多样的营销手段
在目标市场方面：
恐龙园将自己的目标市场按区域划分，每个区域都有自己的营销经理，营销经理负责片区的营销方案，每月对营销经理进行目标任务完成度考核，调高实际效率。
在渠道合作方面：
恐龙园对传统旅行社做好信息的及时传达，并配合旅行社做好相关的线路安排，实现互惠双赢。
在促销方式方面：
周末节假日，恐龙园工作人员进入市区进行促销推广，并且采取多种方式现场互动等。
在外部市场：
恐龙园通过多种渠道进行宣传，如电梯广告，海报张贴等，同时进行实地促销，一次性形成直接而有力的拉动效应。
常州中华恐龙园成功点评：
1、独特的恐龙主题，先入为主，占领市场
2、率先推出“以科普拉动游乐，以游乐促进科学”的主题定位
3、五主题经营模式，充分发挥景区科普游乐功能，给游客一种全新体验。
4、营销手段丰富，并且充分利用营销，把握好营销的每一个环节
成功案例分析—深圳欢乐谷
国内最大的主题公园
项目基本介绍
一期项目
占地17万平方米；
40多个项目；
四大主题：
西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛。
二期项目
占地18万平方米；
新建68个项目；
五大主题：
金矿镇、香格里拉森林、飓风湾、阳光海岸以及玛雅水公园。
业态与功能定位
业态：游乐与休闲
功能：游、玩、购、食
主题定位
是融合现代科技和全部休闲理念，参与和体验相结合的具有现代娱乐氛围的大型水路两栖旅游主题公园。
一期主题特点：
高科技
参与型游乐
四大主题：西班牙广场、卡通城、