案例分析——华为企业文化分析.docx

班级：软件技术1221
学号：201222209119
华为企业管理制度分析
华为的狼性”企业文化
华为非常崇尚 狼”认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习 狼性”狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有
业文化、车间实习与技术培训和营销理论与市场演习等三个部分。
2、岗中培训
对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充 满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。有计划地，持续地对员工进 行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
主要的培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发 形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场 销售人员具备持久的战斗力。
3、下岗培训
由于种种原因，有一些销售人员员工不能适合本岗位，华为则会给这些员工提供下岗培 训。主要内容是岗位所需的技能与知识。要是员工经过培训还是无法适合原岗位，华为则会 给这些员工提供新职位的技能与知识培训，继续帮助他们继续成长。
第四招，制度化用人
经过魔鬼培训的业务人员，基本上具备了业务人员的基本素质，缺乏的就是实践经验。
华为这个时候把通过培训新销售人员直接派往华为分布在全球各地的分公司或办事处，让他 们在市场一线展示自己的才华和接受实践的改造。
华为公司的绩效管理强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、 自我约束的机制。通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈，实现绩 效改进和员工能力的提升。
第五招：有效激励
华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。在华为，一 个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为
是有机的结合的，激励也是华为 做实”作风的体现。
物质和精神上的激励保证了华为的营销团队永远活力充沛，在战场上充满了战斗力。
没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，华为将无法塑造自己的销售铁军;
无法可依”；
没有办法让整个销售队伍统一思想，没有完善制度，华为对销售团队的管理将 不严格考核，华为的制度将没有任何的意义；没有公平、有效且完善的激励制度，企业的销 售团队将象死水一样毫无动力!
一支军队假设没有灵魂，这个军队将可能在瞬间分崩离析；而一个有灵魂的军队，那么
即使遇到一时的困难，这个军团也可能重新组建起来，重新在战场上扬威，对于企业的营销 团队建设来说，也是如此。
华为企业文化与管理的关系
、华为文化是华为凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑
企业从一次创业进入到二次创业，需要寻找二次企业的内在支撑，华为二次创业的内在 支撑在于华为的组织建设与文化建设。华为文化之所以能发挥使员工凝聚在一起的功能作用, 关键在于华为文化的假设系统，也就是隐含在华为核心价值观背后的假设系统。华为的价值 评价与价值分配系统要保证使这种奉献得到合理的