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营销推广产品不如聚焦产品价值
这是一个很重要却很常见的问题：对于一个产品运营者而言，最揪心的莫过于，弄出了 产品之后。突然发现，不知如何销售出去。虽然在一定程度上，只要放出广告，总是能够吸 引到部分潜在消费者的，但对于初创企业，大面积是个极不稳定
的市场。
但真因为这样的对比就把女性市场作为最佳选择吗 ？不知道大家有没有观察到生活中的
两个现象，一个现象是，年青的妈妈们总是呵斥自己的小孩少吃些零食，甚至强迫她的孩子
吃更“营养”的食品。另一个现象是，年轻妈妈们聚在一起，最爱干的事情就是一起讨论怎 么培养孩子，而谈到食品的时候，一般会相互了解，哪些食品更安全，更营养，更适合小孩。
而只要他们找到了“安全营养”的食品，哪怕家里的那小家伙不愿意，但现实会告诉那些小
家伙“这个地盘老娘做主”。
推导到这里，或许部分人已经感受到，在有限资金的情况下。小孩这种刚需市场是最好
切入点，价值输出最容易成功的。只不过，输出对象不能惯性的聚焦谁需要，而应该聚焦谁
在需要后必然“购买”。
孩子这个相较而言对天然食品，绿色食品相对刚需的市场，在推广的时候，虽然产品最
终是给孩子，但在成交的时候，你得聚焦他“老娘”，而孩子们的“老娘”在哪里 ？不是一揽
子圈定在各个渠道，而是更侧重母婴和育儿渠道。你做广告的最佳渠道，不是去赞助什么选
两汉：诸葛亮
秀，音乐节目。而是聚焦妈妈们在哪里。且在做价值输出的时候，也不能因为接受对象同时 也是一个成年的爱美的女性。就收不住心思扩散焦点到美容养颜。而是一定要聚焦突出到对 孩子的安全健康营养。这种焦点的突出，会让广告的转化率或者地面推销的成功率提升到一 个更高的百分比。
所以，在产品推广中，我们要时刻提醒自己，别惯性的，先入为主的认为是在推广产品。
而是忘掉产品，聚焦产品的价值输出。这样，你会几乎水到渠成的通过“价值链条”的延展, 清晰的把顾客群进行定性区分。然后，在顾客群定性区分之后，自然而然的得到，这群客户 的特征，接着，你就能轻而易举的在可能性渠道中，选出最精准，高效的渠道。做到营销者 一直在追求的精准定位。
且这种通过聚焦价值输出的方式，某种程度，将比大数据更可靠。因为，大数据是一个 表面现象的后发总结，虽然他能揭示某些规律，但这种规律是可变的，不被大数据主控的。
但聚焦产品价值，由于产品价值是相对固定的，所以，你通过对“价值链条”的延展，
会自然而然的从本质上关联出你的客户群。然后，你通过对顾客群的深度解析，找出价值链 条中最容易转化的“支线”。接着，锁定这个“支线”关联的顾客群最常活跃的“地段”， 再通过这个“地段”为地标，选择最容易到达的“渠道”。然后，你就再也不会陷入推广渠 道的选择漩涡了。因为，这个时候，由于你对顾客的精准锁定，你就会像一个虽在岔道口, 但知道自己目的地是哪里的人一样，轻易做出决定。而之前，由于你不知道目的地在哪里, 所以，对于无数条都可能“到达”的岔路，你会必然的纠结徘徊。
最后，总结的说一句：营销，不是因为营销而营