白鹿原项目策划书.docx

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白鹿原民俗文化庄园
经
营
管
理
方
案
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总论 项目概况
白鹿原民俗文化庄园以重现辛亥革命到改革开放初期这段历史时期白鹿原地区人文历史风貌为主题，打造品，工艺品、农特产销售为盈利点；
针对客栈、戏园子、街铺等商业服务区以租赁、联营抽成等招商模式为主，以租金、流水抽成、文化演出收入为盈利点；
二、经营策略
1、招商策略：
合同期限，对象、品类广泛灵活；以特色，乡土商户为重点目标；充分挖掘民间历史文化异人参与；
2、运营策略
统一形象，统一结算、统一推广、统一管理、不断挖掘
与重塑

三、市场营销策略
1、形式：文化营销；通过定期举行各类主题文化活动，如兴办文化论坛、文化刊物等提高项目的文化知名度和客流量；
2、渠道：电视媒体+新媒体；构建门户官网以及利用新媒体推广等；冠名各类影视文化节目；
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3、产业联盟：与旅游网站、影视公司、影楼、各类文化节目组等相关利益方开展合作；
4、价格策略：
(1) 散客散单，无优惠无打折；现单现结；
〔2〕套餐券；针对团体客户提供组合式套餐型消费产品，享受一定的优惠打折；〔预售〕
〔3〕充值会员卡；不限制项目和消费时间，终身享受优惠打折；〔预售〕
〔4〕年卡套餐：期限内、限定项目内全年免费任意消费；〔预售〕
5、销售渠道策略：销售人员拜访、电子商务团购、代理机构代售、市区与景区来往客车带客；
6、产品策略〔重点〕：
产品项目是吸引消费者，展现商业定位以及实现品牌盈利的核心关键点；该项目任何一个产品项目都必须突出明显的白鹿原历史文化气息，并且具有良好的商业盈利点；根据项目特点我们设计了以下几类产品：
〔1〕“白鹿书院文化开坛”；该项目聘请陈忠实先生、西北大学教授李刚为名誉院长，联合省市各类相关媒体合办，定期组织各种有关陕西历史文化的相关论坛节目以及文化鉴宝类节目。
该项目产品的盈利点主要为文化栏目广告赞助收益、门票收益、其他餐饮住宿接待收益；该栏目的最大优势在于经济收益的联动性强，并且可以提高整个项目的客户群体档次和庄园知名度以及彰
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显文化价值！是整个项目的精神核心和灵魂；
白鹿书院另设书画展览馆，用于艺术品展览与交易；
〔2〕白鹿原历史纪念馆；该项目免费或者低价位为游客开放，按照不同历史时期划分为不同的区域，通过模型展示、场景设计、图文并茂的展现历史画面；
该产品项目，参照“北京明皇宫”的盈利模式，盈利点在于影视拍摄收入，旅游纪念品销售收入等；
影视拍摄重点特色在于，将消费者融入波澜壮阔的动态历史画面中，为消费者拍摄出影视剧般的影像产品；同时还可以接待婚纱，个人主题拍摄等；
对于优秀作品可以入选白鹿原庄园形象代言人行列，在门户网站、媒体上亮相；有时机与影视公司合作签约；
〔3〕白鹿剧院：该项目采取招商联营的方式与院线企业或者影视企业合作〔最好陕文投〕，主题为：“从影像体验历史”；主要挖掘一些经典的能够反映陕西历史文化风情的影视作品、或者话剧、杂技、戏曲、快板等；
该项目的盈利点为门票收入以及附带的其他餐饮住宿收入等；
〔4〕白鹿客栈：餐饮住宿茶禅一体化，房间布局功能参照民国方式设计；
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〔5〕冷先生国医养生馆；“冷先生”是小说《白鹿原》中有名的中医大夫，据考证也确有其人；用这个牌子是为了融入历史文化内涵；养生馆以中医诊断与针灸、推拿理疗为特色，参照同仁堂国医馆的经营特点；聘请古城名医龚靖海先生为馆长，打造一个闻名古城的中医养生文化主题馆；
养生馆设诊疗馆、禅茶书画馆、休息厅；
该项目主要盈利点为中医诊疗收入、中药饮片销售收入、禅茶馆酒水收入以及文化墨宝交易收入；
建议采用联营合作的方式启动该项目〔建议与陕西呈霖医药合作〕；
〔6〕白鹿原老街铺子；规划一条商业街；按照民国风貌街区特色建设；向旅客提供购物，餐饮、其他服务为一体的综合街区；业态涉及季节性特色餐饮、特色农产品、便利店、茶饮店等；
该项目合作方式灵活，参照一般商业地产运营模式即可，但要注意业态特色；
〔7〕农耕体验园，该项目分为两大主题：
一、生态观光采摘体验区；主要向顾客提供季节性采摘体验服务和户外休闲服务；要求附带简单的烧烤酒水餐饮服务；
二、农耕文明体验区；
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让消费者参与体验农耕文明时代，种植与收割季节白鹿原人民的生产生活方式与画面；原型参照电影《白鹿原》中的场景设计；
主要盈利点为门票收入、农产品销售收入、影视服务收入；
〔8〕景观园林带：主要免费向游客开放，提供休息欣赏、情侣约会的场所；美化庄园环