娃哈哈品牌广告分析.ppt

娃哈哈品牌广告分析
由NordriDesign提供

1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山娃哈哈品牌广告分析
由NordriDesign提供

1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为：“心中只有你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
1999年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告
央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。
二是正确选择诉求方式。
饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”“亮出你自己”等。
三是整合性。
娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。如 2001年春节，非常可乐进军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着重营造喜庆气氛，。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量便上升了67%。
婚礼篇广告
四是注意品牌外延
最初的娃哈哈产品只是在儿童营养品牌内进行产品延伸，生产和上市了娃哈哈系列果奶。通过这一系列有步骤的品牌延伸，使企业的产品由最初的“娃哈哈”营养液的生产到娃哈哈系列饮料、食品的生产，使得企业的品牌效应迅速增强，随之而来的是娃哈哈八宝粥系列食品，以及成人饮料“娃哈哈纯净水”、哇哈哈童装产品的问世给人一种水到渠成的感觉。
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