足球场运营计划方案.docx

海菲特足球场运营计划方案
——心引力俱乐部申俊杰
随着国家针对足球改革的方案不断出台 , 足球正成为国家战略被各级政府和民众高度重视 , 一个以群众足球为根基的足球市场正在逐步建立 , 而要发展群众足两块七人制可大大增加订场
收益；
；
，可考虑拱棚或加高；调整为七人制后解决了一定高度问题，增加体验感；
加顶棚
加观众席

好，有吸引力；
，延长足
球场的使用周期，风雨无阻；
， 19 年五
人制使用极低，造成大的浪费；
；
2）、休闲休息区域
3）、公共卫生间
、寄存柜及座椅
、综合超市区（可根据情况设立）
、会客区（可根据情况设立）
三、日常管理
1、09：30 准时上班，不得迟到早退。
2、更换工装挂好工作牌，清点物品，检查各种设备情况是
否运行正常。
3、补充当日所需物品。
4、打扫所有清洁卫生。
5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净；进行清点记录。
四、市场营销
1、户外广告和整体场地形象设计；
2、通过网络平台交流软件如qq 群，微信群进行朋友圈的推
广转发有礼物或者优惠，也不定期举办会员活动，如泼水节、CS、音
乐节等等一切能将会员联动起来的活动。
3、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单，人
工推广虽说是最古老的方式但是人与人面对面的交流才是最真诚的。
4、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名
录；主题活动；保持良好个体客户关系。
5、定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活
动。
6 、进行广告招牌的投放， 如可以和体育装备店进行合作，
通过他们推荐获取客源在此之前的先让我们场馆的广告拥有一定的
价值，价值的体现就是人流量， 可以采用免费开放时段既能满足国家
政策要求也能让人流量聚集；
7、与其它文艺类培训机构和大型运动企业合作，开办培
训班和补习班。
五、面对的市场机遇及挑战
（一）市场机遇
1、此行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应，目
前数量有限。
2、随着大众足球的壮大，行业前景巨大。
3、自身资源：身边也有大批足球爱好者。
4、当地政府鼓励全民健身。
（二）综合竞争分析主要竞争对象：
1、周边学校运动场
优势：场地比较集中，足球氛围较好
劣势：配套设施不齐全，场地管理欠缺，很少对外开放
2、周边地区足球场
优势：有稳定的客源，组织比赛较成熟。
劣势：配套设施不齐全，数量有限，距离较远。
（三）机遇和挑战
面临的机遇和挑战是： 足球运动是世界第一运动， 参与其中的
人数在各国是最多的， 今后将会有足够多的业余爱好者，他们成为我
们的目标客户， 而正在迅速转型的体育休闲潮流，势必让更多的潜在
客户成为我们的真正客户但大众足球现阶段面临的重要问题是足球
人群连接点有断裂情况随着年龄的增加现阶段踢球人群都在踢老年
足球了，没有年轻人参与导致可能未来几年没有太多人群，所以在此
我想说培训不单单只做小学，要把大学、中学、高中都做起来，不断
有人群参与。
我们面临的挑战是： 随着行业的发展， 越来越多的足球场地被
建造出来，竞争不可避免，如何为消费者着想， 如何提供更