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业务培训心得
业务培训心得
业务培训心得
阴燕
“听君一席话，胜读十年书”，当我作为一名高新区一中的新进老师，接受了学校领导对我们的业务培训，心中不由地涌起了这句话。虽然我已经有了六个合理的限制，保证畅销书不断档，长销书不缺书，滞销书刚好清退，新书的品种和数量要合适，店面图书的摆放也要讲求美观好用，适合读者的选购习惯。
清华高校社的产品有一个区分与他社的最大特点，就是内容最为丰富、全面、光盘量大，书中案例可干脆供个人或商业应用，在我们向读者举荐时应当着重强调他的这一特性。清华高校社的图书品种规模大，销售肯定值大，具备长销特质，我们不要只关注他的畅销品种，也应当多关注一下每月动销在1-4本的书，此类图书比例约占全部品种的80%左右，假如我们不进行全品种关注，只关注畅销的顶端产品，就意味着我们将流失80%左右的客户群。假如只卖畅销书，而不读者打算常销书的话，来店里的读者总是找不到他想要的书，可能以后就不会再光顾我们的门店了。现在是一个信息化的时代，网络占据了我们大部分的生活，假如不出家门就能买到自己想要的书，而来了几次书店却都找不到，你还会来吗？不会吧！长期如此的结果可想而之，我们的门店就没有生意可做了，所以我们要全面的抓品种，而不是一味的钻进畅销书所带来的短暂的小利里去。










我们还了解了清华高校社将要出版的新书书讯，了解了有些再版书与上版书的不同之处，这样当读者问及我们时我们会给他一个很满足的说明，他会认为我们是最专业的。
清华高校出版社，在我的印象里出的书偏于理工类，计算机类，经管类，这都是几门高深的学科，专业化比较强。讲解的老师还和我们进行了现场的互动，让我们的思维更活跃，让我们大家可以相互沟通各门店图书进货的现状，还谈到了一些日后的营销策划方案，最终的总结就是资源共享，互利双赢！
5月13日上午，北京高校出版社会议室内我们受到了热忱的款待，社里的老师给我们进行了培训。北京高校出版社年出书约1700种，担当《儒藏》的编纂。所涉及的门类有：文史哲学及艺术、经管、教化、社科、科学文化、法律、语言。讲解了201*年的新书，人文类重点新书有《走不出的风景》，此书适合常常须要出席会议讲话时领导的致辞；《》本书的主要内容取自阳光卫视的说文解字栏目；《游走在历史与现实之间》史与思的结合，在历史的大视野中解读现实问题，把历史文化问题大众化，引导读者吸取历史上的人生才智；《武则天本传》为我们揭开一个不加“粉饰”的，“麻雀变凤凰”的真实而传奇的故事，本书是中。一千多年来，关于武则天的功过是非、生平曲直的评断充溢巨大的争议，对她的褒贬和贬斥都已经到了无以复加的地步。在中国古代历史的探讨中，好像还没有另一个人物能使历史学家们有如此相悖的评价。本书的目的，就是从史料动身，逐一考察关于武则天生平中的各个谜团如长公主丧生之谜，孝敬太子之薨等以期澄清被恣意夸大和渲染过的史实，洗去泼在她身上的污水，在更多了解她、理解她的基础上去思索和争论。还有一些学术史学类的新书。，美丽流畅的文字，精致探究的图片，可见北京高校社是一个唯美主义者。










社里的老师们还给我们讲了一些图书的营销策略，如：《父母离去前你要做的55件事》和《让父母健康长寿的31件事》，假如不是告知你两本书应当一起打包销售，你会想到吗，书到了各个门店后肯定会分到两个不同的销售柜组，确定不会有捆绑销售所达到的效果，我们中国讲究凡事孝为先，这两本书就对孝亲有了一个数字化的概念，告知我们有的事必需立即去做，不是明天，而是现在，每个人都有父母，所以此书适合每个人，你亲口对你的父母说过你对他们的爱吗，我想大多数人是没有的，书中附有一张邮资已付的名信片，让你轻松的说出来！此书的营销策划方案社里想的很是周到吧！





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