团队建设方案.docx

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浙南二组建设方案
一：团队状况
目前浙南二组总共三人，一名副经理，两名业务，业绩总是突破不了1够吃苦耐劳，
认认真真，有韧性，需要加强思维逻辑
主观思维过于强烈，容易满足于
性，产品知识需要加强，工作流程需要
现状，需要突破自己
熟悉。
目前工作情况
2012年4月份入职，现在每月业绩基本能够稳定在40万左
右，但是趋于一个客户，手中的客户较少，目前开发力度较小。
2012年12月份入职，现在每月业绩基本稳定在25万左右，手中小客户居多，较为分散，工作中连接性较差，需要大力做客户以及开发优质客户。
稳定现在的客户成交，需要再成
需要快速掌握产品知识以及公司流程，
后期工作计划
交2-3家稳定用料的客户，保证
对于市场知识需要充实，做下手中稳定
安排
订单稳定性，另外后期招聘2名
用料的优质客户，需要将业绩提升到50
业务给予其带领指导开发客户，
万的标准，后期招聘1名业务给予其指
形成小组去开发客户，争取年底
导开发客户、开发市场，希望能够尽快
能够转为副经理。
成长，能够独担一面。
2013年下半年的工作安排，我组需要制定一系列的工作计划去完成现在的目标任务额，如以下为我浙南二组的短期工作计划：
（1）稳定目前成交客户，保证订单的持续性，尽早完成目标额；
（2）手中的优质客户需要花更多的精力来做，我组现在急缺用料较大的客户去支撑业绩，所以现在月用量在10吨以上的客户，需要团队成员一起协助来做，如做公关以及跟踪试料等等；
（3）多开发优质的客户，更为广阔的市场，浙江市场巨大，我们现在的市场占有量太低，需要开发更好的市场，组内经常进行开发研究新市场的发现。
（4）新员工的入职，需要更多的时间去学习，所以下半年他们的主要工作是在学习，老业务要给予及时正确的支持，这样新业务才能够更快的成长；
（5）浙南二组需要更大的团队凝结力，所以后期的工作中要以抱团的方式去做客户，所以后面陈康才和张瑞峰需要带领两个小组进行开发和做客户，在工作中摸索
和学习如何带领业务开发市场，更早成长。
以上为2013年下半年的基本工作安排，希望能够更早的壮大浙南二组。
五：市场情况目前市场很大，也很复杂，需要花更多的时间去开发和做客户，具体情况如下表格
所示：
浙江区的简单市场情况表格
市场
地域
用料情况
用料详情
开发情况
开关面板
温州龙湾、
阻燃V的瓷白色
客户月用量
目前有1家客户以
乐清
PC，售价基本在21
在30吨左
，需
兀/千克
右，客户保
要再开发下此市场，找
有量在20
出几个价格可以的合
家左右
作。
散热风扇
瑞安塘卜
尼龙加纤、PP加纤
客户月用量在15吨左右，客户保有量在8豕
目前此款市场合作为零，主要是汽配客户周期较长，后期需要加大开发力度。
工业插座
乐清柳市
V2的PC,售价为
客户月用量
目前已经有几家客户
22元/千克，V0的
在15吨左
在合作此类材料，后续
PC/ABS售价为23
右，客户保
争取更大开发此市场。
元/千克、阻燃尼龙
有量在10
为26元/千克，
家
电动工具
金华、武
加纤尼龙，售价基
客户月用量
目前已经开发到此行
义、永康、
本在20兀/千克左
在20吨以
业几个客户，大力开发
台州等
右，颜色种类多
上，客户保
此块试产。
有量在30
家以上
微动开关、
虹桥、柳
加纤阻燃PA66和
客户用料在
目前已经有标杆公司
插座
市、
PBT，有高灼热丝
20吨以上，
合作，需要大力做下此
要求
保有量有
类客户
10个左右
电子连接器
乐清虹桥、
无卤尼龙、高灼热
目前价格拼
此市场合作多年，稳定
柳市
丝尼龙
的较为厉
目前客户，争取后续市
害，需要重
场上升争取更多订单。
新设定价位
监控设备
宁波、杭州
阻燃ABS、PC、
PC/ABS
客户用料在
10吨以上，
保有量20
个以上
目前此市场有一定了
解，但是多数客户为其客户指定，需要搞定终端。
LED灯
宁波、杭州
导热尼龙，售价45
客户月用量
目前此行业为新兴行
元/千克以上
5吨以上，
业，此类