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市场细分和目标市场的概念，是于 20世纪50年代中期，由美国市场营销学家温得尔 斯密（Wendell
R . Smith）提出的，是第二次世界大战后市场营销理论的新发展，是买方市场环境 1981年，瑞士最
大的手表公司的子公司 ETA开始一项新计划，结果推出了著名的 Swatch手表，并迅速风靡全球手表市
场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。 该手表价格从40美
元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。 Swatch每年都要不断推出新式
手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
在低价位的基础上，Swatch是如何保持它的高格调形象呢 ？全凭销售渠道和限量生产。在美国，Swatch
Swatch氛围中欣赏公司的产
5个月后即停止生产，因而即使是最便宜
手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店 中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个 品设计。Swatch手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 的手表都有收藏价值，获得了 “现代古董”的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了 表夺回江山，最重要的就在于 “物美价廉”定位策略的成功。
位也应随之调整。
“物美价廉”。Swatch之所以能为瑞士
可见,
在外界环境发生变化之后，企业定
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重新定位能使柳暗花明一一万宝路香烟
根据其配方和口味特点，作为女士 曾一度被迫停产。二战后，美国经济
成立于1924年的美国菲利普 •莫里斯公司，当年生产的万宝路香烟，
专用香烟推向市场，费了不少功夫，销售也未打开，至 40年代初，
出现繁荣，吸烟人数不断上升，该公司认为良机已到，把万宝路香烟装上刚刚面世的过滤嘴，重新向女子 市场推出，结局仍不佳。眼见 “劳龄30”的万宝路香烟，依然 “养在深闺人不识”，一筹莫展的菲利
普•莫利斯公司只得向芝加哥的利奥 •伯内特广告公司求助，希望能找到解救良策。利奥 •伯内特公司
经过周密的市场调查，提出彻底改变万宝路形象，洗尽脂粉，赋予男子汉气概，使之成为男人所喜爱的香 烟，该公司接受建议，积极实施， ，包装采用当时首创的平开盒式盖，
牛仔等人物来强调香烟
3倍，从一个默默无闻的牌
1975年，销量跃居世界第一。
并使用象征力量的红色作烟盒的主色，在广告宣传上改由马车夫、潜水员、农夫、 的男子汉气概，最后用牛仔形象宣传万宝路香烟投放市场后，一年销量提高了 号一跃成为美国销量最大的 10种香烟之一，1968年成为美国第二大烟，
定位的模糊可能会导致失去江山 一一多元化应注意的陷阱
市场定位是许多考虑使用多元化战略的企业特别要谨慎的问题，因为多元化可能会导致品牌定位的模糊。 众所周知，多元化对企业来说是一把 “双刃剑”，对于采用多元化战略的企业来讲，市场定位的意义不
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仅在于为新产品找到消费者心目中合适的位置，还要避免对原
市场细分和目标市场案例 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
