日化品牌2017多乐可男神剃须刀传播计划.pptx

多乐可2017年规划
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Part B 剃须刀市场简析
Part A 洞察
目 录
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Part C 计划与提升
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Part A：洞察
一直以来，欧美市场是全新媒体运营都没有较大投入和重视度。
“限韩令”的存在，使得韩国企业在国内的营销活动受到了部分的影响。也使部分消费者认知受到了影响。
随着中国市场的迅速增长，各大欧美日系品牌也在增加对于中国市场的重视度。
国产品牌随着代工经验的增加，在技术上逐步的接近国外品牌。在价格上和经销渠道上，也更有优势。
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Part B：2017年工作计划
Opion 1:
净 快 型 乐
多乐可，让生活更轻松
洁净 快速 有型 快乐
营销大创意
“礼”
Opion 2:
净 型 时
多乐可ING！
用多乐可的男人，就是有型
干净 有型 时尚
营销大创意
针对运营情况，从提升转化率角度思考，我们建议从两个层面提升多乐可运营思路
一、顶层设计：品牌与受众关系建立
1、品牌核心价值形象——双微的形象呈现
2、品牌与受众的关系建立机制
二、落地执行
1、物料设计 负责方： ，提升曝光量和点击率
2、投放设置（广告点位选择） 负责方： ，提升曝光量和点击率
3、优化和检测 负责方： ，提升曝光量和点击率
4、落地页导向 负责方：多乐可 ，提升转化率
5、用户体验 负责方：多乐可 ，提升转化率
投放效果提升建议
一、顶层设计多乐可品牌力建设
多乐可品牌力建设
营销环境升级倒逼企业营销思路转变
消费者需求升级
顾客需求的个性化、多样化趋向促使现代消费观念进入了重视情感价值高过生理满足的时代，顾客情感需求满足成为企业营销核心思维。
竞争营销点升级
质量、品种、价格等和竞争对手难以更进一步拉开差距, 客户关系经营成为企业竞争新的着力点。 即与顾客建立情感联系，以情感赢得市场，构建强大品牌力。
多乐可品牌力建设
品牌力发展的三个层次
认知
信任
信仰
尝试性购买
重复购买
单一品牌选购
品牌力不断增强
目标市场稳步扩张
多乐可品牌力建设
基于消费者购买过程的品牌力分析
产生消费需求
筛选产品
品牌信息
品牌力流失
顾客流失
二次购买
建立口碑
购买产品
建立关系
品牌力提升
顾客粘性提升
选定品牌
购买产品
使用产品
形成体验
互动体验
增进关系
激发消费欲望
继续购买产品
形成营销闭环
多乐可品牌力建设
基于传播流程的品牌力分析
定位消费者
寻找目标群体
传递品牌、产品信息
品牌信息流失
消费者接受度低
传播效果差
重新沟通消费者
与目标消费者直接建立联系
品牌内容及时有效抵达消费者
互动性高，会员专享，接受度高
传播效果好
客户关系资产不断积累
多乐可品牌力建设
多乐可
品牌力的目的：实现更多销售
品牌力作用者：多乐可目标消费者
品牌力着力点：打造完善会员系统
多乐可消费者
产品需求驱动消费 转向 情感需求驱动消费
多乐可品牌力打造
带动品牌与用户关系的一套互动体系的建立很有必要
吸收用户
引
粘
转
前段：引流
游戏
广告平台
双微推广
大号转发
中段：针对性互动
带来销量
会员促销信息推送
优惠券派发
会员生日祝福
会员节日祝福
后段：自发传播，忠实用户
稳定销量与获得销量增长
推荐得优惠
转发得好礼
……
要提升转化率，就必须在销售链条的前段、中段、后段同步进行优化，才能有效的将吸引来的消费者转化为粉丝，再深化为忠实用户。
沉淀用户
口碑分享、带来新用户
此两项明年建议开展
此项目前在做
双微高低搭配，充分发挥各自平台优势。
微信：个性化用户服务，沉淀用户
微博：一般服务，与吸收用户
我们建议2017年开始，在延续工作量的基础上，对双微的角色做分工，内容做分工，高低搭配，有效建立互动体系阵地
双微运营在互动体系中的角色