娃哈哈纯净水宣传活动策划书.docx

娃哈哈纯净水宣传活动策划书
时间：
2008年9月30日晚上19:00---21:30
地点：
某大学广场
主题：
“狂欢国庆，共享娃哈哈”
主办单位：
娃哈哈集团协办单位：
某大学大学生艺术团
目的：
通过某大学国庆娃哈哈纯净水宣传活动策划书
时间：
2008年9月30日晚上19:00---21:30
地点：
某大学广场
主题：
“狂欢国庆，共享娃哈哈”
主办单位：
娃哈哈集团协办单位：
某大学大学生艺术团
目的：
通过某大学国庆晚会，加大对娃哈哈纯净水的宣传，力争抓好大学生这
一众多的消费群体，拓展娃哈哈纯净水的销售市场
娃哈哈纯净水市场机会与市场威胁
市场机会
娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：
不断扩大的市场规模；
国家和个级政府的高度重视和支持；
已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；
正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；
对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）；
已经拥有的规模效益。
市场威胁从娃哈哈纯净水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈”相抗衡的"
农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，"农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。除外，一些价格低廉，且符合标准的一般纯净水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
娃哈哈纯净水进入大学校园的广告及促销策略
目标市场：
本策划书认为，娃哈哈纯净水大学校园的主要目标市场应该：
校园超市校园食堂校园周边商店
市场定位：
充分满足大学生消费者对优质娃哈哈纯净水的需求
受众分析
大学生这一消费群体喜欢舒适，方便，而超市舒适，小店方便，都是购买好去处
10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
大学生爱好体育运动，尤其是在篮球，足球等剧烈运动后，急需大量的纯净水解渴。所以大学生是一个很大的消费群体。
校园食堂是大学生就餐的集中场所，大学生此时对纯净水的需求也是很大的。
传播媒介

选择电视广告中的画面，刊登在大学校园报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。
印刷品类广告对娃哈哈纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近大学
生消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：
A娃哈哈纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水
为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈
代谢，排除体内的有害物质；B每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多
达30多层的选择性过滤；
C采用美国CAPSNAPE位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成；D每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。
海报张贴在学生寝室等一些公共场台
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布置广场2.
晚会开始:
由学校领导讲话由娃哈哈集团领导