森泽国际营销方案说明.docx

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中汽 ·高安森泽国际物流产业园
整
体
营
销
目品质印象的降低 。
：地块旁有外环路高架桥 ，堵塞了南向通道 ，无论
从居家风水讲究的角度还是从购买心理的角度来看 ，都压抑和堵塞感 ，都将会
对项目造成一定程度的影响 。
（三）机会点
1、市场经济的发展和政府政策利好
高安市的经济发展一直保持良好的发展势头 ，对外树立了良好的投资环境
形象，为整个房地产业的发展提供了良好的市场环境 。 市委市政府对项目出台
的 “免息扶持 ”“免税 ”“免租 ”利好政策 ，经贸委和劳动就业企业局的 “返乡创业基
地 ”“大学生创业产业基地 ”“下岗职工基地 ”的设立和小额无担保贷款 ，政府 “划行
规市 ”“商业集中 ”等政策的支持 ，都给项目创造了良好的建设和发展指导方向 。
2、大南昌建设拉升了城市的综合消费力
政府大力发展大南昌和环鄱阳湖经济生态圈建设 ，对于构筑高安工业产业
园区经济带都有积极的意义 。环鄱阳湖经济带的形成将会加快促进南昌 、宜春
和外地商家的吸引力 ，会很大地刺激良性需求 。
（四）威胁点
1、高安市区的商业业态比较集中 ，在市内行业规划招商 ，对本项目招商压
力较大；
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2、高安商业项目过剩 ，竞争加剧 。从而影响了本项目价位的提升 。
3、商业项目的招商和营销一般都是以项目建设完成或者现房为前提 ，本项
目尚未开工建设 ，对商家的吸引力不够 。
4、项目前期没有统一的广告宣传 ，受众面不够广泛 。
5、项目附近规划的商业和住宅项目没有启动 ，短时间形成不了区域的商业
气氛，孤军奋战 ，难度增大 。
第二部分 项目定位篇
一、项目总体案名的推荐
项目总体案名推荐为 ： 中汽 ·森泽国际商贸城
二、项目策划总体思路
整个项目关乎高端 、品味、档次、时尚的环境和格调将通过以下几个途径来进
行锻造：
（一）整个商贸城将在 “中汽物流总部基地 ”的大概念命名下进行大写意 、人性
化的建筑符号装饰 。
（二）通过流畅 、时尚的商业建筑设计理念 ，提升项目的底蕴与品质 ，丰富总
体包装的架构层次 。
（三）物业管理将沿用先进模式 ，在软、硬件指标上达到一定高度 ，最终从售
服及整体维护方面来呼应 “商贸城 ”独树一帜的管理要求 。
三、项目全程定位
（一）项目市场形象定位
将本项目打造成高安地区业态齐全 、体量最大 、品质最高的 “大型综合商贸
城 ”。
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（二）项目功能定位
本项目是集 “商贸经营 、交易购物 、休闲娱乐 、仓储物流 ”于一身的 “大型都市综
合性商贸交易中心 ”
（三）产品定位
具有高端品质 ，开放、自助生活的服务配套 ，“实用、实惠、实效 ”的现代都市
综合交易商贸中心
（四）项目营销推广主题定位
项目营销推广主题定位为 “文明购物 、快乐生活 、低碳环保 、健康和谐 ”。
（五）管理经营定位 ：
统一定位 ，统一宣传 ，统一推广 ，统一招商 ，统一运营 ，统一管理 。
四、目标市场定位
（一）定位目标市场范围
经对全局性市场的整体论证及严格的市场区划界定 ，本项目将囊括三大部分的
区域市场 ：
以项目所在城市高安市为中心区域 ，构成项目的一级主力市场 。
以项目国际化商业贸易的影响力来引发宜春和省级商家和协会等联动效
应，构成项目的二级联动市场 。
以全国范围其它区域主干城市 、地区的潜在大型专业市场形成项目联动构
成三级补充市场 。
（二）定位目标客户群
根据严谨的市场调查 、分析的结果 ，拟将项目的主力目标受众人群锁定为以下类别客户类型
投资者分析 （预计所