赠品促销的三大纪律[7页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。
　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。
　　忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。
　　赠品促销的八项注意
　　一项注意：广告宣传要充分
　　在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路；遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点，方式方法；促销由头；赠品推荐等讯息传达给目标消费群体。确保赠品赠对人，赠对路，赠得划算，赠得有赚。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十四日2021年1月24日星期日18:44:52
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　　关于这方面，失败的教训是有的，某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办这次的活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订于8月18日在改市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，8月18日那天一早，原来天气预报无雨得天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知了。稀稀拉拉得人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯。