食品营销活动方案.docx

食品营销(yínɡ xiāo)活动方案
食品营销(yínɡ xiāo)活动方案
食品(shípǐn)营销活动方案1
一、活动(huó dòng)筹划(chóuhuà)

整理广告宣传品、
陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
食品营销活动方案2
1、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：
第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2022年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区〞门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持(休闲食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买


〞中“买得到〞强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购置休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购置行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购置产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购置本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上〞、稳固已购置过之消费群体呢我认为迅速实施新品上市第二波方案：即“免费试吃+人员促销+端架〞促销方案!
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销方案，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息时机;
二、培训、招聘与实施促销方案：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比拟广，为防止执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员


某某名、共某某人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!
三、为什么实施这步呢我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如2022年化装品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲〞四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购置，然后成为了忠诚顾客!
有舍才有得，不懂得适当的投资，就不会有得。如果一套好的食品营销筹划方案，没有一定的资金支持，那么它最终也将是一个笑话而已，任何的营销、筹划等都是需要一定资金来支持的，只有你肯舍，那么才会有得。


食品营销活动方案3
一、营销环境分析
1、营销环境中的制约因素
〔1〕有限的市场规模和上升的竞争压力。
〔2〕价风格涨的空间越来越小。