让数据说话——数据分析方法.ppt

让数据说话——数据分析方法
让事实说话——销售数据分析
导读
管理工具名称
基本介绍
管理工具操作介绍
操作要领与经验
案例
管理工具名称
让事实说话——销售数据分析
整体销售分析—价格体系
从价格结让数据说话——数据分析方法
让事实说话——销售数据分析
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操作要领与经验
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让事实说话——销售数据分析
整体销售分析—价格体系
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；
区域分析—区域分布
企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；
区域分析—重点区域分析
从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；
区域分析—区域销售异动分析
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；
区域分析—区域-产品分析
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。
产品线分析—产品线结构分析
通过产品的构成来看企业的产品增长状况，从产品的动态来探寻企业产品的提升方向和企业增长的产品开发方向。
产品线分析—产品-区域分析
通过产品的区域分布分析来看产品的区域适应性和区域的产品特性，从而探寻区域产品的发展方向和产品的区域选择方向。
价格体系分析—价格体系构成
从产品的价格构成看客户产品的产品组成和分布合理性。
价格体系分析—价格-产品分析
10元
0元
20元
35元
65元
130元
价格
380元
A系列
B系列
C系列
D系列
39元
28元
118元
G系列
I系列
H系列
J系列
L系列
K系列
A系列
B系列
C系列
D系列
F系列
E系列
11元
全局图
检索重点产品的价格分布，从产品和价格的联合分析看产品的价格区间分布合理性，从中探寻产品的价格和市场开发的成长空间
价格体系分析—价格-区域分析
从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。
End
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