篮球企业创业计划书.docx

企业名称：行者时尚运动有限股份公司
创业者：付子豪，姚雪，徐进进，张洋，
刘涛
日期： 2012/6/4
目录
1 （付子注重于消费者的身体
体验和感受， 实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。 当消费者在享受服务时， 随时可以
与我们进行零距离交流， 短时间内改进服务质量， 该服务在现阶段市场环境下， 极具创新力。
就竞争者来说， 该项目属于新兴的服务项目， 如果一旦被广大人群所接受和理解， 将呈现快
速发展的繁荣之势。
项目开发情况
本项目以突出人性化为理念， 在实际中不断完善与改进， 基本服务框架不变。 之后会紧
紧跟随最前沿、 流行、时尚的潮流， 充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完
善和改进。
产品服务的日常安排和计划
开始， 我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后， 我们会从过去的工作中寻
找不足和要改善的地方。 对于服务产品， 我们会与消费者零距离交流， 进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。
四 市场机会分析
市场研究的具体情况 :
篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，
从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些 KTV 场所，很少能带
来身心的放松。 为此，我们以顾客需求为导向， 开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。
因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查， 结果显示有 % 的
人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，
不仅能给他们带来身心的放松和愉悦， 而且能给他们带来自信心。 由此看来， 我们的客源市
场是很大的， 而且本着高质量， 人性化服务的原则， 可进一步开发潜力市场， 前景比较乐观。
哪些人是你的顾客？
社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）
哪些人是你的竞争对手？
竞争对手： KTV ，电玩城等，其中 KTV 的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。
如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。
面对竞争对手的措施：
《孙子兵法》中有一经典战略思想： “知己知彼，方能百战百胜。 ”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。
竞争优势是：
1 ） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。
2 ） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就
不好意思玩。
3 ） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。
4 ） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。
总之， 竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系， 善于借鉴与学习，相信我
们的计划会有更大的前途。
五 市场营销
国家运动器材组织的住处与研究主任说， 90 年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说， 从 1990 至 1992 年，参加休闲运动的人数啬了 % ，预计这个增长趋势仍将持续。 据权威估计， 娱乐活动一年能产生 3500 亿以上的收入。 篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。
产品策略
服务区 — 这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位， 周围
设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务， 品类齐全，设有各种饮料
和零食，点心，能满足顾客的需要。
广告策略
直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。 很多俱乐部均采用此销售
方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。 为能在这一新兴事业早期以最经济
的手段尽可能占领市场， 我们将直接与一些大公司取得联系。 这样将保证篮球中心为它们开
展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。