教育培训机构.docx

教育培训机构01-地推技能■＞地推前期准备
地推点位选择学校
周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研
学校放学时间及活动安排）
每天至少去2所学校，每所学校安排2-4人
提前30分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时教育培训机构01-地推技能■＞地推前期准备
地推点位选择学校
周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研
学校放学时间及活动安排）
每天至少去2所学校，每所学校安排2-4人
提前30分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时候去做课程介绍和邀约商超
集中安排在周末及节假日、平时的晚上时间段
选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排2-3人
关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排
推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏等）社区
平时放学后的时间段和周末、节假日
选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付水平、入住率、用户占比等）每周去2-3次，坚持1-2个月可见效果
选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等）
地推方式
传单派发
摆点：帐篷（遮阳伞+伞座）、地贴、展桌、展架、礼品等
礼品派发抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等玩偶服互动
地推物料准备宣传单、宣传册体验卡门型展架板举牌定制的带logo展桌带logo的定制礼品常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等H季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具开学礼品：文具套装、书包、拉杆箱等等工装、工牌定制的带logo帐篷或遮阳伞
地推人员安排市场专员兼职人员校区老师异业合作的人员
地推目标制定
将月目标按比例分解到各个渠道，再按周、按天进行分解比如：
地推50%专员20%兼职30%活动35%渠道合作15%:、地推技能
1、思路开场破冰做介绍邀约异议处理登记信息结束语
2、话术举例主动上前打招呼：
家长你好！/这位妈妈（爸爸）你好！
做介绍：
我们这边是XX教育，专做少儿英语，是精品小班课，一个班最多4个、6个小朋友，我们就在**地方……发出邀约，表明目的：
妈妈对宝贝有英语学习计划的话或宝贝自己对英语
也比较有兴趣，妈妈这边可以先帮宝贝领取一张我们的课程体验卷，后面时间方便了可以带宝贝过来体验一下。我们这边周一至周日早9点到晚9点都可以帮宝贝做一个安排，到时课程老师会提前跟妈妈约定时问。
倾听家长提问及解答家长提出的问题：
价格、班型、时间、老师、距离、教材、效果……登记客户和用户信息：
妈妈你贵姓呢小朋友叫什么名字呀，小名英文名都可以，方便老师称呼小朋友，现在乖乖几岁了呢孩子在学校有在开始接触英文了么，对老师喜欢么（挖掘孩子情况，了解家长对孩子英语学习的