项目启动计划书格式流程.doc

项 目 启 动 计 划 书
1



项
目
由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核心所在，关系到模式的生死存亡。我们采取在大同市建立样板基地，然后通过做活动的形式，一步步壮大。
项 目 启 动 计 划 书
5
团队结构优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队，大学生的接受能力和良好的活力是好团队构成的重要气质。建立完善的培训训体系和考核体系；与相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高激励的业务激励制。
建立网络销售策略：通过微信，网站的形式。
产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作时，可采取55分成模式，我们做服务，他们招生源。
客服服务策略

第一阶段：以“借势”来“造势”，利用哆啦A梦多年培养的良好生源，推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。
如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。家长最关注的问题是什么？家长关注的是孩子在活动中能学到什么能力。在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物结构的意识，让孩子养成主动学习的能力。
第二阶段：以“造势”来“用势”，利用良好的活动效果，在家长之间形成良好的口碑，再通过广告的宣传，营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规模。
当我们拓展工作顺利开展以后，借势用势。项目活动要更新颖，更科学，更富有教育意义。通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、协助等有意义的东西。让其他机构看到我们的优势，从而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场。
第三阶段：从“用势”到“顺势”。
当我们具备一定实力后，通过不断锻炼了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教育资源 。联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员，更加系统化的分享市场资源。

确定了未来拓展项目上线后运作的具体形式和各种相关数据；
基本构建了成型的项目团队；
项 目 启 动 计 划 书
6
确定了完善的市场开发途径和盈利模式。
三、盈利模式
项目的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大板块。

本机构自主找生的学费收入和同别的机构合作的五五分成等合作收益。

我们可以利用自身的培训课程，培训优势，通过培训拓展体验师的方式，收取学费。

当我们的市场在大同市区扎根后，之后在各镇区及全省主要城市的拓展将采取统一招商加盟的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。
四、市场分析与预测
本项目充分考虑到家长与孩子与机构双方面的需求，在互动消费的模式中，双方都能实现各自利益的最大化。我们为家长提供最全面的拓展活动方案，为其提供专业的服务，在我们的指引下，学生能欢乐的学到团队意识，感恩等优秀品质。


随着各行业间的的迅猛相互渗透，项目必将取得长足的发展，成为资源整合市场中的一个亮点。
项 目 启 动 计 划 书
7
素质拓展项目简介
素质拓展，又称拓展训练、外展训练〔Outward bound〕,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
基本信息
良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光辉，素质拓展应运而生。素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。
拓展项目
雷区取水
项目介绍：在一个直径 5 米 的深潭中间有一盆水，你要在仅用