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ERP实训心得体会
ERP实训心得体会　　我们心里有一些收获后，可以寻思将其写进心得体会中，这样有利于培育我们思索的习惯。怎样写好心得体会呢？下面是我整理的ERP实训心得体会，欢迎阅读，希望5 页 共 105 页


　　(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源安排系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源安排。
　　ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共五名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购 总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在将来模拟经营的七年中与其他十组绽开激烈竞争。对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购










；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。
　　在第一次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，严峻的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然老师有融资给我们，可是还是没能挽回我
　　们的公司。总体来看，因为是第一次，在分析预料资料阶段，我们没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
　　其次次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们牵强维持到了第五年。但是问题依旧存在，资金不足够产品的生产与研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广告宣扬，抢不到足够的订单卖我们的产品，以至于权益降低许多。










　　到了星期三的正式竞赛上，因为有了第一次和其次次的惨痛教训以及后期的打算工作，我们吸取了昨日的错误，突飞猛进，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年，但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说是个不小的突破与提高。
　　在团队中我担当销售总监一职，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销安排，从而达成盈利目标。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的相识，销售不单只是卖产品这么简洁，须要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。
　　第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的改变，为企业往后的发展安排打算，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。我们在一起先时因为没有制定好战略，合作还不是很通畅，在第一年就开发了三个市场，但是遗忘了假如研发P3产品肯定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。
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