如何正确起步-张澜曦.ppt

如何正确起步如何正确起步---张斓曦--国家二级心理咨询师---高级培训讲师---资深营销领导人一一. .起步的装起步的装备备: : 1、自用产品、用心体会功效。 2、配置基本工具(项目说明书、光盘、照片、书籍、特刊、宣传手册、产品单张) 3、学会上网,看公司网站及相关视频和最新资讯。 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询(咨询线即生命线) 二二. . 列名单列名单 : 二二. . 列名单列名单 A A类:符合类:符合 7-9 7-9 项项(借力沟通) (借力沟通) B B类:符合类:符合 5-6 5-6 项项(借力沟通) (借力沟通) C类:符合 3-4 项(独立沟通) D类:符合 1-2 项(独立沟通) 成功欲望强成功欲望强人生观积极正面人生观积极正面喜欢舞台喜欢舞台有学习力有学习力 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 、行动力强的人很实干、行动力强的人 9. 10. 10. 人缘好的人人缘好的人内在特质内在特质外在特质外在特质 1 1、使用电话邀约( 、使用电话邀约( 1-3 1-3 分钟分钟) ) 生活化邀约生活化邀约商业化邀约商业化邀约 2 2、原则、原则: : 三不讲三不讲( (不讲公司、产品、制度) 不讲公司、产品、制度) 3 3、初步定时间、初步定时间(学会二选一) (学会二选一) 4 4、电话里不长谈、电话里不长谈( (学会挂电话) 学会挂电话) 三三. . 邀约邀约 We Go Great Because of System 商业邀约的七个步骤商业邀约的七个步骤: : 1 1、使用电话、使用电话(1-3 (1-3 分钟分钟) )2、闲聊几句 3、找个不长谈的理由 4、初步定时间(二选一) 5、正式邀约 6、再一次确定时间和地点 7、挂电话?? A A 领导人、领导人、讲师、顾问讲师、顾问?? B B 桥梁、介绍人桥梁、介绍人?? C C 被推荐人、准客户被推荐人、准客户目的: 目的: 在实战中在实战中 A A带动带动 B B成长成长沟通沟通 C C 四、面谈(运用四、面谈(运用 ABC ABC 则) 则) A AB B C C ??共同分析共同分析 C C的的需求需求??推崇推崇 A A(不当面) (不当面) 约会前约会前家庭、家庭、职业、职业、爱好爱好收入收入、时间、人脉圈、时间、人脉圈 We Go Great Because of System 时间、地点、环境是关键时间、地点、环境是关键??1 1,时间:锁定,时间:锁定 2 2小时以上。小时以上。??2 2,地点:家庭聚会、茶坊、卡拉,地点:家庭聚会、茶坊、卡拉 OK OK 、小型、小型聚餐、健康沙龙、中心会议、大型会议。聚餐、健康沙龙、中心会议、大型会议。??3 3,环境:不要太嘈杂,环境:不要太嘈杂优雅、清新、有视觉优雅、清新、有视觉冲击力。冲击力。会中会中 1 1、学、作录音) 2 2、做好桥梁、做好桥梁(配合老师、不插话、适当替(配合老师、不插话、适当替 C C提问) 提问)