POS机营销方案.docx

posa营销方案
一、市场定位由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位有刷卡需求有刷卡量商户有持续经营能力商户守法经营二、细分客户针对机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等posa营销方案
一、市场定位由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位有刷卡需求有刷卡量商户有持续经营能力商户守法经营二、细分客户针对机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等三、辨别优质商户目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为营销目标当地同行业知名企业四星级以上酒店月营业额大，刷卡需求大同行业协会的会员企业荣获行业各种奖项连锁直营店当地超过3店四、风险防范在选择目标客户时，要注意风险的防范易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉、酒吧、桑拿按摩服务等；易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等五、具体营销方案1:常规方案常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面电话拜访宣传主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的②电话拜
商户电话资料收集通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料访通过每日电话拜访商户来推荐本产品登门拜访宣传主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的①目标商户聚集地区收集收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包登门拜访推广推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品网络宣传主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的①资料收集收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微信群、微博、博客等②推广宣传通过收集到的网站、论坛、QC®、微博、博客等宣传推广本产品的优势等2:活动推广方案推广活动不定期于各建材城、冏场等目标冏户集中聚集地举办活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广小展台推广活动在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页或小礼品等大型广场推广活动在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户活动推广方案注意事项：
①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广向客户介绍产品时多提使用机的好处、分析使用现金和机的区别②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句中国人遇到陌生人时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答例如：您需要机吗？对方一定回答不需要你要说“我这里有一款产品您一定用