人寿保险公司营销部企划方案.doc

人寿保险公司营销部企划方案.doc人寿保险公司营销部企划方案文章标题:人寿保险公司营销部企划方案为荣誉而战”企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在 10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额 50万元。二、企划时间 2005 年10月10日至 2005 年10月25日止。 月10日至 10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成 1/4 目标任务 12。5万元。 月14日至 10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成 1/2 目标任务 25 万元。 月18日至 10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成 3/4 目标任务 37。5万元。 月18日至 10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务 50万元。三、企划目标[-] 完成个险期交新单保费 50万元。四、竞赛领导小组组长:杨晓红副组长:谢军成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组: :组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 :组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。 :组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 :组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。 :组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实 24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励: (一)团队达标奖励 5万元的团队(现有的 6个召开二次早会的团队),奖励团队费用 200 元。 8万元的团队(现有的 6个召开二次早会的团队),奖励团队费用 500 元。 15万元的团队(现有的 6个召开二次早会的团队),奖励团队费用 1000 元。(二)个人达标奖励 ,每单奖励一份 2006 年精美台历,发完为止。 3000 元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。 5000 元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券 300 元或同等价值的年货;。 4万元以上的个人,奖励海南旅游。以上奖励 1-3 项可以重复享受, 4-5 项不重复享受而且必须是我部的 50万元目标达成后才能享受, 4-5 项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己, 但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以