销售经理(业务经理)简历模板.doc

求职信& 履历表 5年 IT 销售工作经验,大客户直销经验应聘贵司商务影像类产品渠道销售代表 2 履历表基本信息姓名: XXXX 性别: 男出生日期: XXXX 年 01月 22日学历:本科(工商管理) 工作年限: X年以上户籍: XX 电子邮件: XXXXX@ 手机: 138168XXXXX 自我评价?在 IT销售领域有五年的工作经验,具备销售人员应有的营销知识、财务知识,在渠道分销、大客户直销方面有十分丰富的实践和经验,还涉及门店直营、电话直销、门店管理、终端督导、渠道分销、大客户推广等?有对企业大客户,行业客户进行产品推广,TCO 和 ROI 分析、提案,制作解决方案、标书,技术评估、投标应答等经验?热爱产品、热爱行业、热爱客户、热爱自己、充满激情、永不放弃?擅于沟通、倾听,待人真诚有责任感并有开放的心态?丰富的知识结构,持续、快速的学习能力?良好的计算机软件、硬件以及网络相关知识工作经验 2007/11 — 2009/6 : XXXX 公司职位:大客户经理/ 销售工程师公司介绍:公司为美国 printronix 行式打印机,激光打印机、 RFID 条码打印机等的上海区域代理。公司主要客户为金融银行、制造业及物流行业,为其提供专业打印解决方案。工作内容: 1、新客户开发( 60% )收集目标客户资料,通过电话和上门拜访了解需求,制作符合客户需求的产品以及解决方案,邀请或拜访客户管理层和决策层进行内部酝酿,跟单直至完成采购。 2、大客户维护服务( 25% )上门处理客户设备保修和维护。用电话、邮件提升客情关系,使公司成为客户认可的优质供应商, 促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户。 3、分销( 10% )根据公司制定的分销策略,进行三、四级城市经销商的开发和管理,以及一,二级城市 SMB 市场的合作伙伴的开发。 4、市场及销售支持( 5%)行业市场和竞争对手的信息收集;经销商的产品和销售培训;配合上游厂商的市场推广;解决方案的制作;标书的制作;部门网站的建设;上游厂商英文销售资料和软件的扩展和汉化;建立客户 CRM 数据和各类销售相关数据报表整理。取得成绩: 1、 2008 年度部门销售额 XXX 万,个人完成 XXX 万,占部门销售额 XX% (直销 XXX 万,占个人销售 XX% ,分销 XX万,占个人销售 XX% ) 2、参与上海宝钢、 XX银行、 XX超市等 X家大客户的项目打印咨询和系统设计,通过客户的评估比较,投标并最终签下部分订 3 单,签单率高达 80% 离职原因: XXXXXX 200 3 /05 --2006/12 :上海 XXX 有限公司职位:渠道销售代表公司介绍 XXXX 品牌的母公司,国内知名 IT周边厂商工作内容: 1、渠道分销( 80% ) 1)完成公司分配的出货任务,负责回款和应收 2)在所负责区域内分销网络的建设、管理,扩大公司产品的市场占有率 3)建立代理客户相关资料,包括资金、信誉、经营、物流等,并完成相关销售报表 4)传递新产品、服务、定价、政策等信息到各级客户;代理商销售计划制定和推进; 2、市场( 10% ) 1)负责区域市场和竞争对手的收集整理,上报产品经理 2)配合公司相关