高校拉赞助商业策划联通版.doc

大学生自律联合会
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处心以正，律己以严

贵州民族学院学生工作部〔处〕
贵州民族学院大学生自律联合会
满的事情为 %；%。
9．学生主要的 消费来自 费、套餐费〔如QQ 业务〕、短信费、上网费、长途话费。
10．学生认为联通公司应该设立更多的服务站，让学生更为方便。
11．%.
12．学生认为联通如果想与移动进行竞争的话，应该先完善自己的业务特别是针对年轻人制作的飞信及短号群业务，降低话费。
13．%的同学不使用 ，对 业务不感兴趣。
综上所述：从本问卷中我们得知，联通通信在大学生当中不占优势，与移动公司的市场占有率相比，联通公司不占优势。但在校园市场中，联通已经失去了对校园的支撑。
但是纵观中国联通还具有以下优势：
〔1〕、联通的话费比较廉价，这是很多同学对联通的第一影响，也是联通与移动不同的最大因素，同时也是很多同学们对联通还留恋的唯一因素。
〔2〕、联通的3G业务在很大程度上也是移动无法比拟的一个要素之一。
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〔3〕、联通的长话比较廉价，很多同学都用联通卡打长话。
根据报告上的反映的情况，联通在学生市场上的处境也一天比一天艰难，近来移动的各种活动使得一大部分同学已经很难在使用联通卡了。预计在一年以后，联通的学生市场将可能只有1%左右或者更少，因为移动的业务做法使得很多同学们已经不能不使用移动了，大多数同学使用移动的话使得一部分想使用联通的同学也没法在使用联通。联通现在的处境是要么放弃学生市场，要么和移动打一场攻坚战。
联通如要重新走向学生市场，
第一、应解决技术问题，彻底从技术上让客户放心，其实根据我们掌握的资料，我们认为联通完全有这个实力解决这个问题。
第二、应解决话费收取问题，联通话费廉价是众人皆知的，但是联通的收费却让很多客户搞不明白自己是否真正地消费了这么多。暗箱操作的色彩太浓厚，让客户对联通失去了信任。
第三、在学生市场，应充分地研究学生的消费心理，设计出一个完全适合大学生消费的通信模式，移动在这方面做的不错，其实联通完全可以复制移动的做法，但从联通公司的反映来看，联通没有学到移动的精髓，比方能上网，经常搞活动，能发彩信等这完全迎合了大学生喜欢新奇，追求时尚的心理，但联通却从不在这方面作出努力。
第五、联通应加强品牌方面的宣传，宣传很重要，可联通做的不如移动，在宣传方面不如移动那么积极，就贵州民族学院来说，我们经常见移动赞助的身影在同学们面前晃动，可很少见联通。
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联通如果不想放弃学生市场，就当前的学生通信市场的反映情况，我们认为联通要和移动平分天下，在各种情况都具备的情况下，至少需要一年的时间，甚至更多；联通要超出移动，应该有打持久战的的准备。
联通现在在对待消费者的态度上应转变思路，不能以为我的价格比移动廉价，就万事大吉，诚如一位同学所说，“联通话费在廉价，服务不好业务不好也不用，移动是贵了点，但咋贵，还没有到一般消费者负担不起的地步”。在当前，我们发现联通的所有的营销思路都放在价格比移动廉价上了，这是一个非常不好的现象。
〔二〕宣传效果分析：
活动前期的宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到宿舍内进行宣传，基本上可以到达70%以上在校学生知悉此次活动；
校广播台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校；
贵州民族报、中国苗族网、三苗网等十家社会媒体将会对本次活动进行报道。在贵州省刚进行完毕第7节少数民族运动会后，本次活动作为运动会的后期活动将在社会上产生一定影响。
青春广场、宿舍区内游戏互动，吸引80%的人流驻足观看，70%的人参与互动。
销售宣传：在本次活动进行中将在自律会办公室、小操场、大食堂门口、融通宿舍前摆点对公司进行宣传和业务咨询。
学生活动中心可容纳了近千人的位置，天气较好的情况下可惊醒露天活动，到现场观看决赛的人近千人
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综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过12000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有10000人以上！
〔三〕利润预测
由于贵州民族学院经过多年扩招，在校生人数约20000多人，数目庞大，经调查显示，学生在 的使用上主要为中国移动，%，联通 %，电信 %，