楼盘营销策划书[58页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是东营地区规模较大房地产项目，而且是东营市最大的一次国有土地使用权拍卖地，东营市、区两级政府在各方面都给予了很大的政策支持（详见政府优惠政策），对于本项目，这也是很重要的一个卖点。
户型：本项目商铺一层注重产品展示，摆放，交易等商业功能，二层
注重帐务、办公功能，三层注重居住、办公功能，比原有商业街五金建材商铺在功能配置方面有较大程度提高，同现有类似产品相比也有较大优势。另外，商铺整体面积大，分割容易，在使用及居住舒适性方面也是其他同类产品难以比拟的。本项目4-5层为商务写字楼，户型结构大小结合，既能单独使用，也能随意分割，适应不同的办公需要，卫生间设置采取公用和私家两种方式，满足不同要求的业主需要。项目一层中间为大型专业商场，四面都设有宽敞进出口，满足专业商场的各种需求。总之，本项目在户型、功能设计方面，都体现了以人为本的设计理念。
交通：本项目位置交通便利，四周与黄河路、青岛路、东区六路、太行山路相临，附近有济南路、泰安路等主要交通干线。在公交方面，本项目有命名公交站点，101、103、111等公交车途经本项目站点。东营长途东站与本项目仅2公里。所以，本项目交通位置特别优越。
7．绿化和环境：沿海河路边60米宽，总面积约18000平方米的绿化带使项目环境无比优越，与楼前宽阔的广场与雕塑形成优美景观，其他五金专业建材市场无法相比。
8．配套：市场内道路宽阔，围绕本项目道路宽*****米，240个车位的超大停车区，水电设施完善，四部写字楼专用电梯，解除业主后顾之忧。
9．物业：完善的物业管理，优质的物业服务，内容主要包括：
采用鸿基统一VI形象系统进行配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务;代客洗衣业务；免费代订机票服务；礼宾车出租服务；私人区域清洁服务；工程有偿维修服务（适用于租房客户）；代缴话费服务；日常应急药品提供服务；接飞机、火（汽）车服务；
10．各种线路配套：免费电话接入、宽带上网接入、空调插座与闭路电视接口预留，免除业主入住后自行装备的烦恼。
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11．装修：商铺毛坯房，降低成本，而且使用户自行装修方便，写字楼充分考虑业主需求，全部精装修，高档外墙涂料、优质防盗门、大理
石走廊地面、全装修办公环境、精装卫生间（可选），使业主可以直接入住，方便办公。
12．升值空间：未来东营城市的中心位置，五金建材专业市场的龙头地段，升值空间巨大。
劣势分析：
商铺单位成本价格较高，面积大，造成总体价格较高，对业主首付造成很大困难。
规避劣势的建议：虽然有银行按揭支持，但首付数额对于消费者还有较大困难，可以使用一些技巧，降低首付金额（比如加价返装修费），另外，在对外宣传和解说时，让消费者充分认识本项目升值潜力，并使用类似项目对比的办法消除消费者的顾虑。
户型改善没有较大的突破，比较陈旧。
规避劣势的建议：在宣传解说时所使用类似“传统”这样的词汇，让消费者认识到一些没有经过很长时间检验的户型风险性高，并让业主注重本项目在其他方面的优势。
商铺共三层，其中三层价位与一、二层价位相同，消费者有心理压力。
规避劣势的建议：首先在项目功能方面向消费者解释透彻，另外，让消费者了解项目用地、成本等情况，博得消费者理解和同情。