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目录
一、 市场分析.............................................1
（一） 企业的目标和任务.................................1
（二） 市场现状与策略...................................1
（三） 竞争对手及其优劣.................................2
（四） 营销外部环境.....................................4
（五） 内部环境分析.....................................5
二、营销策略...............................................6
（一） 市场细分
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......................... ..............6
（二） 目标消费者…......................... ..........7
（三） 市场定位........................................8
（四） 营销目标.......................................8
（五） 营销组合.......................................10
三、 行动策划案................................ .........16
（一）阳光女孩选秀活动................................16
（二）社区促销............... .......... ...............20
（三）为耄耋老人免费送奶活动...........................22
附录.................. ..................................26
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参考文献................................................ 28
河南花花牛乳业营销策划方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
河南花花牛乳业有限公司是河南省本土乳企中最大的乳品加工企业、农业产业化国家重点龙头企业。
花花牛乳业日加工能力1000余吨,包括郑州市区的河南花花牛乳业有限公司、新郑机场开发区的河南花花牛乳业股份有限公司，2010年实现销售收入4个多亿，产品已涵盖了巴氏奶、UHT奶（超高温奶）、二次灭菌奶、果汁饮料、奶粉五大类八个系列近60多个花色品种。2001年通过ISO90
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