海南西海岸全程营销策划全案[39页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇合理分析调整广告档期，结合媒体引导，令到区域竞争对手在对区域堡垒的冲击上形成默契。
（2）：区域市场大量同质化产品同时上市所产生的矛盾
运 用：在全年市场竞争中更多比拼的将是产品软硬件及精神领域的社区文化，充分挖掘唯一性也将是市场制胜的法宝。

特 性：产品定位在“艺术新生活一步到位”的新时代大盘
运 用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，包括政府；将更多考虑各项艺术的功能房（工作室），这样才能支持“艺术新生活一步到位”的产品定位。
，锁定本项目推广主线如下：
：
站在打造代表海口房地产居住文化最高水平高度，全面整合各种资源，重点整合政府资源，弱化区域不足，力求打破区域堡垒，针对不同目标客户层深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。
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⑴用政府资源（火车站、热带海洋世界等）及区域内其他房地产开发商联手共同打破区域壁垒；
⑵充分发挥维也纳森林的硬软件和特有的资源，彰显项目的唯一性，建立“维也纳森林”音乐个性主题，保持竞争的绝对优势。
⑶整合各方面资源，充分挖掘项目及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准点射主流目标客户。具体表现在：
●用“健康标准、健康管理体系”建立“科学运动，健康生活”的市场权威性、唯一性；
●用专项艺术教育建立“教育及资源”的唯一性；
●开展 “维也纳森林文化艺术节”进行“维也纳森林”文化品味的弘扬；
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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●运用“成品家”概念（装修+家电），提升产品性价比；（例如：精装修、户型、配套、性价比等）以“艺术新生活一步到位”的产品优势点射目标客户层；
●在艺术新生活（如健康新生活、音乐新生活、教育新生活、国际视野新生活等）的统领下，最终以“品味艺术新生活”拔高项目档次，开展各项营销活动；
●充分利用艺术城载体道具，在包装推广同时，结合住宅销售，整合各项资源，搭建社会交流平台，聚集人气，提升项目档次。
三、推广时机及推售阶段划分
：
4 节点：发表国际艺术生活标准日：
利用发表“国际艺术生活标准”，（可考虑消费者权益日）借此炒作产品质量及附加值，增加楼盘的诚信形象，目的为了推出维也纳森林的音乐艺术概念。
4 节点：维也纳森林与海尔的联盟：
维也纳森林与海尔的联盟，引领市场；
4 节点：品味艺术新生活之旅：
组织期间购买的意向客户和准业主的“品味艺术新生活之旅”的活动，奠定舆论基础。
4节点：开盘
同期活动：“品味艺术新生活之旅”的高潮
‚发表“维也纳森林艺术生活白皮书”
4节点：海南欢乐节
同期活动：“维也纳森林艺术欢乐节”
‚ “海边的月亮”维也纳森林中秋游园活动
4节点：交楼入住
首期交楼的入住，进行口碑传播，再创销售新高
说明：
本项目估计暂定在2004年下半年推出，我们故在此前提下，本着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍及建立岛外销售点，加大社会口碑传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的，但具体实施时间要密切留意“长信海景花园二期”以及“阳光西海岸二期”动态作随时调整。
（各阶段工程进度及配套建设进展等详见《2004年营销推广部署总表》）
，拟定2004年推售阶段划分建议如下：
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