炫特区答谢版整合营销推广方案[17页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇、家具、电器）的价格入市，即使和炫特区自身价格（7200元/平米）比较而言也具有强大的价格优势；对于周边市场同类项目而言，也具有明显的竞争力和杀伤力，可望在项目推出后迅速赢得市场
户型优势：项目户型上充分考虑了青年群体层次的需求，布置了大量精彩小户型，主力户型多为40平米左右零居室和50平米左右一居室，从总价款和居室功能上考虑较为充分，市场接受能力极强。
物管优势：项目提供星级酒店式物业服务管理，物业服务水平高，充分保证了小区的安全性、便利性。
其他优势：高层板楼；工程进度；使用率较高等；
三、购买动机
一是原本想购买炫特区的住宅，但因为时间（没赶上），价格（越来越高），户型（没有买到满意的）等原因而未成交的客户。
二是由于炫特区一期入住后良好的出租情况，以及不断上涨的房价，使得投资炫特区的房子（出租、升值）均有良好的市场空间。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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四、销售策划
推广定位
针对本楼而言我们制定如下推广原则：
名正言顺：还在炫（同一个地块、同一个队伍），还是炫（同一个社区、同一个物业），
借力使力：利用炫特区的知名度，利用炫特区火热销售的惯性。利用炫特区已成交的大量客户。
“实”张声势：大张旗鼓的告诉目标客户这是炫特区真正的最后一栋楼，真正的最后机会“”
围绕着以上原则，在推广中定位为“炫特区－答谢版”
推广周期
“H 地块”总建面2万多平米，400多套，应把握好时机速战速决快速销售。项目拟定在2005年1月8日正式开盘（以销售证件到位、内部认购量的积累为开盘条件）。
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前期销售准备：2004年11月5日――2004年12月1日
销售工具准备、销售人员准备、销售广告准备
内部认购期(排号期)：2004年12月1日――2005年1月初
告知市场、积累排号客户
开盘正式销售：2005年1月8日
签约成交、轰动造势
项目强销期：2005年1月10日――2005年3月底
持续销售、强力推广
项目收尾期：2005年4月1日――2005年5月底
尾房消化
3、媒体组合
对于炫而言，客户的接受习惯逐渐趋于稳定，依次是报纸、户外、杂志、网络类，分项逐一分析如下：
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1)报纸
报纸媒体的影响力自不待言，是炫特区销售推广时主