车位销售方案431168198[9页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或价格较低，先选个好位置。随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前房地产市场趋冷且接近年关，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
以上反映出，年内销售车位，效果不明显。
C、市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。
市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。如中原万达广场。
D、项目车位销售，基本上前期均不理想。
从车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。值得注意的是，即使是中原新城，专门针对车位强销，目前也仅销售了300个左右，仅为29%左右。
E、拥有大量地面停车空间，则地下车位使用率偏低。
郑州市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，就如我们威尼斯水城项目，现基本路面全部都停满车，且地上停车收费较低或不收费，这是导致地下车库使用率偏低的重要原因。
四、威尼斯水城项目车位分析
水城一二期项目总户数1300户，现房户数1300户，目前办理交房入住手续为1273户，入住率为98%。水城一二期地上停车办卡已达到560辆，商业街办卡130辆，地下车位132个（其中12个为集团自留）租金为160元/月，出租率为100%，目前业主新购车辆已经停止办理出入卡。由此可得出水城一二期汽车保有量为810辆或更多，家庭有车率为64%。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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水城三期项目总户数3208户，目前B2号楼504户没有交房，现房数为2704户，目前办理入住手续的约1700户左右，其中400多户为B1小户型（家庭汽车保有量较小）总体入住率为62%。三期地下车位数为867个，目前租赁数为280左右，租金为160元/月，出租率为32%。三期商业街每天停车最大量为180辆。由此得出水城三期汽车保有量为460辆左右，家庭有车率为27%。
水城项目现有地下车位因装修问题，有大量扬尘现象，因此业主接受程度不高，这是在销售中要解决的一个难点。
根据以上数据表明，水城地下车位如果要实现销售，可以从水城一二期开始，因为该区域内业主入住率已经达到98%，且家庭汽车保有率已高达64%，供小于求状况十分凸显，已达到很好的销售契机。