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商品价格心理分析
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请会普遍产生恐慌心理，害怕物价进一步上涨而抢购商品，结果加剧物价的上涨，形成“涨价—抢购—涨价”的恶性循环。

消费者的权威心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。

贪占便宜和爱还价是消费者表现出来的普通心理。
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当人一旦做错了某件事或感觉愧疚时，首先想到的就是弥补和补偿。
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
价格心理也称为价格习惯心理，人们根据自身的消费经验或相关群体的影响，往往对某些经常性消费的商品价格具有共同的、定型的或习惯的价格标准，也可称“心理价位”。
消费者的炫耀心理主要表现为产品带给消费者的心理满足远远超过其实用价值。
大部分的消费者的经济水平还处于“草根阶级”，其消费行为为平民消费。
现在的很多年轻人都喜欢用快捷方便、足不出户的购买和付款方式。
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请思考：
杨珊和好朋友李颖的价格心理是怎样的？
又是一个快乐的星期天，杨珊和好朋友李颖约好一起逛街。在某百货的门口，她们看见了一派热闹的场景：大幅“十年店庆”的标语和红灯笼，还有百货门口熙熙攘攘的人流……最吸引她们注意的是“全场三折”的价格优惠，惹得两个人心里直痒痒。对于她们来说，这个百货商场的商品价位一向比较高，虽然漂亮的衣服和鞋子都诱人，但看看每月的工资收入，她们只能望而却步。今天真是难得的机会，于是两人异常欣喜地走进了商场……
【案例4­3】
　消费者的价格判断
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(3)通过商品本身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、品牌和产地等进行比较
(2)与同一售货场所中的不同商品的价格进行比较
(1)与市场上的同类商品的价格进行比较


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30%
69%
90%
49%
(1)产品因素：①替代品的多少。②产品的重要程度。③产品的独特性。④产品的用途。⑤ 产品价格的可比性。⑥品牌。
(2)公司的营销策略：①价格变动幅度。②参考价格。
(3)消费者个体因素：①消费者的年龄。②消费者的产品知识。③产品价格在顾客消费中的比例。④消费者对价格变化的期望。⑤消费者对成本的感知。⑥消费者对产品价值的感知。
定价原理
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　商品价格的组成
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生产成本是指生产者为生产一定数量的某种商品所耗费的生产资料转移价值和为自己劳动创造价值的货币表现，是商品在生产过程中的物质费用和人工费用的总和，是构成商品价格的主体。
流通费用是指商品在流通过程中所发生的一切劳务耗费的货币表现，是流通过程中物质费用和劳动报酬之和，包括生产过程在流通领域内继续追加的物化劳动价值和商业劳动者为自己劳动所创造价值的货币表现。
利润是劳动者为社会劳动所创造的一部分价值的货币表现，是企业进行积累的重要来源，也是反映企业生产经营效果的重要指标。利润包括生产利润和商业利润。
税金是国家凭借政治权利，按法定标准对企业和个人创造的一部分社会产品进行强制、无偿征收的财政收入。
　影响产品定价的因素
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在实际工作中，产品的价格是按成本、流通费用、利润和税收四部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响，即受商品供给与需求的相互关系的影响。
(1)完全竞争。(2)不完全竞争。(3)完全垄断。
在商品市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本