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北林市场营销土特产营销策划方案
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家乡土特产营销策划书
——以仙居三黄鸡为例
游业这一有利契机，将三黄
鸡的品牌推广出去。
l 随着人们生活水平不断提高，对自身的健康要求也越来越高，绿色产品
市场前景广阔。
l 送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需
求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
挑战：
因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
三、产品营销策略：
主要依据4P法则，进行营销。
企业市场定位：打造仙居县特产营销第一品牌
产品市场定位：低、中、高档真空袋装（熟食，开袋即食）衍生品：土鸡蛋目标消费群：各类消费人群
产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品低档产品
利润点：高档、中高档礼品










一、产品策略：
保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
二、价格策略：
基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
高档：140元/袋，中档：101-120元/袋,低档：70-80元/袋
注：每袋为一整只三黄鸡的量
三、分销策略：
：县内大型超市主要是联华超市和家世界，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上都较高。品类齐全，包装设计较好，为真空包装，开袋即食，还有厂家促销员。
：是家庭消费三黄鸡的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。










作为主要消费场所的宾馆酒店，如县内最有名的东方大酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
：网络覆盖面大，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
四、促销策略：
促销策略是营销策略里面最重要的策略之一，所以有必要重点介绍。 主打“仙居三黄鸡”这一品牌，依销售渠道不同采取不同的营销策略。
：
（1）营业推广：
l 主要是做好节日营销，政府宣传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。
l 印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售。
l 推出“买三黄鸡抽奖活动”等。
l 三黄鸡直销店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货。l 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度。










（2）网络推广：
l 网站的建设与推