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直销培训讲义：导言傲不可长，乐不可极，志不可满，欲不可纵。一一魏征
系统导言
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我的铿锵有力的声音，抑扬顿挫的发音，赏心悦目的仪表和令人折服的微笑， 平 静安祥的眼神，诙谐的动作和幽默的开场白，清晰的构思和用词准确的话语，热 情洋溢的表达，和出乎意料的结束语沟通了我与听众之间的思想，
充分表现了我 的知识、魅力、勇气和机敏。
我的听众为我精彩的讲演内容和表达方式所倾倒。
善于讲演是极大的享受二、如何启动新人和带动新伙伴成长一、
本身素质硬
.学习
.产品（讲解能力）
.心态
.能力（产品、计划、沟通）
二、如何启动
（一）、为什么不动
.没看懂，不相信（看懂没有不做的）
.遇到困难了（拒绝、冷水）
.其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑
（二）、启动方法
.触摸资料（光碟、陪看）
.公司
.成功人士
.环境：（离开环境）思想改变不了、会议、成功岭
三、如何帮助
讲给他听，做给他看，带他走，自己干
（一）、帮什么
.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的）
.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士
.帮他看清困难
.帮他建立部门，扶助他成长（列，分析，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信 心）
.帮他提升能力（进步快，成长快）
（二）、怎么帮
.经常联系（关心爱护，2-3天一个，成为知心朋友）
.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）
.给他机会让他表现（表现欲）
故事：拼图、机会（请求上帝）三、沟通的方法和技巧（六大需求）一
为什么失败？
1、个人情绪不稳定，易造成失败
2、讲的不明白，易造成猜疑
3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服
4、知识不够，缺乏说服力
5、缺乏耐心，希望一次解决，欲速则不达 二、注意什么？
1、自我形象：形象事业，第一印象、仪表、言谈、举止
2、资料要齐全、靠自己平时收集
3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力
4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼
5、注意坐姿
三、用什么方法沟通？
1、找对方需求（梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好）
2、对方反对时，认同一半
学会听，让对方说完，举一反三，听出真问题
四、技巧：
1、权威法：内行人讲内行话，要成功请教成功人
2、二分法：一体两面作比较
3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入
4、故事法：成功的部门、领导人
5、激励法：激发梦想何理想、谈感受
6、资料法：收集资料、让朋友多了解
7、提问法：10个对方认同的问题“是" 五、如何与不同类型的朋友沟通
1、夸XX的人：切记：不要抢话、让他讲，不正确的记下来、出手成功率高。
※沟通中说不重要、听是关键。
2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、 轻松开始。
3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家。
4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时间，多介绍几个朋友认识、找成功的人跟
他讲，帮他分析，解除存疑。
人生六大需求层次：（需求层次需求动机理论）
1层：生理要求、每天必须基本需求。（衣、食、住、行、娱乐）
2层：安全需求、害怕失去已拥有的东西。（保险业发展）
3层：归属和爱、不希望孤独、有一个认同团体、 XX
4层：尊重的需求、自尊和来自他人的尊重。
5层：自我实现、发挥人的全部潜能、追求自己的理想、按自己的意愿生活。
6层：真我实现。
当前一层没满足前，不会寻求更高一层。
NL%求层次
1、生理需求（生存需求）一生理上的需求是人们最原始、最基本的需要，如吃 饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈 的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 显然，这种生理需要 具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需 要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物 的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时， 那么其他一 切需要都被推到幕后。
2、安全需求（安稳需求）一安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、 希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在：①物质上的：如操作安全、劳 动保护和保健待遇等②经济上的：如失业、意外事故、养老等③心理上的：希望 解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。安全需要 比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。 每一个在现 实中生活的人，都会产生安全感的欲望、