商丘白酒：悄然复苏.doc

商丘白酒：悄然复苏.doc1 商丘白酒:悄然复苏商丘白酒行业正处于调整期,企业需要快速而准确地调整方向,借助天时地利人和的战略机遇, 从品牌力、产品力以及文化力方面, 以在市场上形成与强势品牌的对抗能力。豫酒阵营中, 豫西的代表企业有杜康、仰韶等, 豫南的代表企业是宝丰、赊店等,素有“豫东门户”之称的商丘历代为兵家、商家必争之地, 云集了以张弓、皇沟、睢州、林河等代表的规模以上白酒制造企业 20家, 是河南白酒市场中竞争最为激烈的地方。近年来, 商丘市对重点白酒生产企业实施股份改制、资产重组、租赁经营等措施后, 白酒产业发展逐步复苏,从“小时代”向“大时代”跨越。有关数据统计:河南 2012 年白酒消费额在 400 亿元以上。去年河南人均白酒消费额为 300 元,商丘 895 万人,消费额达到二三十亿元。近日, 由商丘市工业和信息化局、商丘市工商联联合发布的《商丘市白酒制造业发展情况调研报告》显示:截至 2012 年年底,全市现有规模以上白酒制造企业 20 家,拥有窖池 万多个; 2012 年全市白酒企业实现总销售额近 30 亿元、利税 亿元。“白酒产业带动了彩印、包装、运输等行业快速发展, 形成了较为完整的产业链和相对集中的产业集群。”商丘市政协副主席、工商联主席、工信局局长刘明亮在今年 6 月对商丘市白酒业调研时说。群雄激战 2 有人把商丘白酒产业比喻成沉睡之后的雄狮,正迎接新的“战斗”。它积蓄了强大能量:技术研发力度加大,产品体系丰富,产业规模扩大, 张弓、皇沟等骨干企业的稳步发展。这种能量使得商丘白酒产业具有坚实的复苏基础。来到商丘,让人感受最深的是白酒广告牌的渗透力,市区主干道、乡村的墙体上, 路边的烟酒店招牌、林立的楼宇, 甚至酒店的椅子上, 各种酒商的广告牌琳琅满目。由“国字号”转身的张弓酒业, 厚积薄发, 强力开拓市场, 提升品牌建设,成为商丘白酒的“老大”。 2012 年实现白酒产量 27158 吨,年销售额突破 10 亿元大关,固守永城的皇沟酒业也积极在商丘扩张,张弓、皇沟双方在商丘市场争夺日益激烈。皇沟地处豫东平原, 与安徽、山东、江苏等省毗邻, 在这样的夹缝中逐步发展壮大,探索出河南白酒发展的“皇沟模式”,成为河南白酒行业区域市场的强势品牌。双方的激战并没有让其他白酒企业退避三舍, 反而更加剧了对商丘市场的抢夺。这其中, 有本土的睢州酒业, 还有正在复苏中的林河酒业和张弓老酒酒业。睢州酒业在原酒厂基础上改制后, 加快发展势头, 是河南省唯一一家同时生产酱香型和浓香型白酒的省级生态农业产业化龙头企业。近年来, 睢州酒业提出“腰部”产品战略, 着力开发睢州古酿、睢州粮液等产品,拼抢大众市场。在战术上,睢州酒业开始“圈地运动”,以睢州为根据地,以商丘、开封两大块作为优势区域,欲打造“3年5 个亿 3 的销售目标”。在兄弟白酒企业上演“群狼共舞”时,“命运多舛”的林河酒业,抓住 2012 年白酒发展的拐点,成立全国第一家(浓香型)白酒产品综合标准化科研基地, 投入近 2 亿元资金用于基础设施改造、产品研发和广告宣传。“ 2012 年我们投入 1500 万元的广告费用, 2013 年将会翻倍, 目的是让消费者知道林河一直都在。”新一任林河酒业董事长刘卫军说。他谈到, 前两年林河酒业销售为 0, 主要精力在研发浓香型酒上, 今年中秋, 10余种新品