{市场分析}某市市高端别墅市场需求调研分析.pdf

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并且有可能低报，因此，年收入的水平应该比统计结果要高。高档楼盘的客户群已经由从前的达官贵人享用的“奢侈品”走下神坛，成为白领也能享用的“小资
品”。
图表 2-7 收入分布 N＝108
2 购房背景分析
2．1 受访人群多居住在朝阳、海淀
在受访人群中，有 34％长期居住在朝阳区，22％长期居住在海淀区，这两个区被
访者共占 56％，其余人群分布在其他各区内。由于本次调研项目分布在东西南北
4 个区域，但是被访者分布却有着很高的集中度，这说明朝阳区和海淀区的居民
对高档楼盘有较强的购买力。
图表 2-8 居住区域分布 N＝395
2．2 受访人群多居住在普通住宅
在受访人群中，有 67％长期居住在普通住宅，27％长期居住在高档公寓，5％居住
在别墅，此次调研的高档物业都是他们想要更换的居所或者进行的投资，这和他
们的年龄集中在中青年阶段，事业步入正轨，想要提升生活品质是吻合的。
图表 2-9 日常居所分布 N＝394
2．3 拥有物业价值(想要买但是没有买的物业没有记录到总价值)集中在 100-200
万之间
在受访人群中，有 31％拥有的物业价值在 100-200 万之间，50-100 万的有 23％，
50 万以下的有 15％，200-400 刀的有 18％，400 万以上的有 10％，物业价值呈
现正态分布。注于有一部分被访者没有实际购买，其新的物价价值没有记录，造
成 50 万以下的比例稍多。而我们在对“此次购房的物业付值”的统计中显示，50
万以下的比例只有 2％。图表 2-10 物业价值分布 N＝387
2．4 郊区度假正在成为一种生活方式
在受访人群中，有 55％被访者表示将在一年内考虑选择郊区度假的方式，其中，
有 30％表示将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经渐渐被大家所接
受，并成为一种时尚。
图表 2-11 生活方式分析 N＝394
2．5 行程时间最好控制在两个小时
在受访人群中，有 29％被访者表示对时间多少无所谓，25％可以接受两个小时，
22％可以接受在一个小时左右，6％可以接受在一个小时以内。本项目的行程时
间为两个小时左右，控制在大家可以接受的范围内。
图表 2-12 行程时间分析 N＝393
度假型别墅正在被越来越多的人所了解
在受访人群中，有 43％被访者知道度假型别墅的概念。度假型别墅进入我国才几
个年头，但是正在被越来越多的人了解和接受。随着更多的此类别墅被开发，更
多的目光对其的重视，相信未来几年会成为别墅中的一个亮点。
2．6 紫玉山庄知名度很高
在受访人群中，只有 30％的被访者有明确喜欢的别墅，其中，最受欢迎的是紫玉
山庄，有 16％被访者选择它，其次是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的，
只有 6％被访者选择碧水庄园。
图表 2-13 别墅偏好分析
N＝120(表中没有列出回答数在 2 以下的项目)
-----------------------------项目回答人数
-----------------------------
紫玉山庄 20
碧水庄园 8
观唐 7
玫瑰园 7
威尼斯别墅 7
翡翠城 6
汤 HOUSE5
一栋洋房 5
亚运新新 4
运河岸上的院子 4
纳帕溪谷 3
香江花园 3
-----------------------------
2．7 项目颇具前景
在对受访人群介绍项目情况后，有 17％的被访者表示有可能购买本项目。只要我
们的产品迎合用户的期望，项目成功的可能性是很大的。
3 消费行为分析
3．1 需求特征分析
3．1．1 购买物业倾向——定制别墅最受欢迎
对于再次购房所选物业中，定制别墅受欢迎程度最高，有 31％的被访者选择此种物业。分时度假产品和复合地产也占有一定市场，分别是 21％和 15％。对于其
他物业，比如公寓或者普通别墅，选择的人群很少，只占 7％，由于此次调查选
取的被访者都是高档公寓或写字楼的置业者，他们在第一居所上已经实现了居住
的舒适性要求，对第二居所必然选择独创性、个性化的置业原则。