中域电讯营销策划.docx

中域电讯营销策划方案
目录
一、执行概要 2
二、中域电讯简介 2
三、策划目标和意义 2
四、中域电讯市场分析 3
1、市场调查（消费者） 3
市场研究 4
市场营销环境 6
中域电讯SWOT析 7
五、中域电讯市场，约 11%同样，中的一个竞争对手“迪信通” 的主要消费圈也在商业城附近，约 56%湖南湘科院大学生在迪信通的消费人占其总量的 25%而南津渡区居民在其消费也最少只占总的19%对于其他经营店来说湖南科技学院学
生在其占的比重最大，商业城附近居民次之。
图2则表示的是，学生在中的消费情况。可以看出，学生在中的消费比例（占总消费人数） 只有12%这说明了中在开拓学生市场方面还很大的不足之处。
图2学生在“中”的消费
说明：数据来源于表3
通过本次市场调查，我们发现，中域电讯的消费群体主要是成年人群，而在广大的学生人 群中消费所占总比例较少；另一方面，手机、相机、配件（包含 Mp3 Mp4销售额占的比 重比较大。
3、市场营销环境
（1）微观环境：有强大的本部集团支持，包括资源、技术、人才等因而具有很强大生命力 和竞争优势。地理位置有一定的优越性，中域电讯位于永州文化底蕴深厚的零陵，拥有 60 多万常住人口消费群体庞大。零陵有许多数码连锁店和移动手机店，“正所谓有压力才有动
力”，中域电讯可以借助自身的优势力量及时把握消费人群的需求动向，更加高效率的创新 出符合个性化需求的特色电子产品；同时又能把握竞争对手的活动信号，同化对手进攻方略， 多样化的策略立于不败之地。
（2）宏观环境PES用析
P （policies 一政治）：当前政府扩大 内需，有助于增强居民的消费水平； 同时中域电讯广东总部也提供了一系 列积极有效地措施帮助。这时，中域 电讯应响应，提高经营策略进行一系 列的促销活动。
S （society —社会）：随着社会深入 的发展，零陵人民的观念转幅较大， 崇尚时尚的大有人在，信用消费比重 大大上升。中域电讯应及时把握时代 信号走在当下社会时尚潮流的前沿， 倡导时尚生活消费以大大推广自身产
E （econom厂经济）：当下我国经济 发展速度较快，零陵区也得到了前所 未有的发展，零陵居民人均收入水平 大大地提高了。
T （technology —技术）:技术创新是 不竭的发展动力。在目前技术欠发达 的零陵，应充分利用总部的技术和人 才，研发出多样化电子产品以满足零 陵区居民日益增长个性化需求。同时
着手网络营销技术，扩大消费圈和影
S （优势）：本店拥有总部早已打响 的“中域”品牌。中域是品牌塑造的 行业先锋，“买手机，到中域；买电脑 到中域；买相机、DV还到中域”深入 人心。在实现企业自身经济价值的同 时，中域积极承担社会责任，在助学、 环保、民生、公益等方面以行动诠释 一个企业公民应尽的责任和义务。多 年来，中域电讯凭借良好的企业形象 在社会上赢得口碑。
W（劣势）：零陵虽然有了较大的发 展，但比起大中城市还是比较落后，
居民可支配收入还很低，同时区域要 素流动性不足，信息技术闭塞。另一 方面，由于本地网络系统不发达，加 之居民网络购物观念不强而使得网络 营销难度大进程缓慢。止匕外，人们更 青睐专业经营店，产而品的多样化， 给人一种不专业的外在感觉。