公司业务提成奖励管理办法.docx

业务提成与奖励管理办法
目录
1 重要概念定义 ................................................................................................................................................................................................................. 12
5 公司奖金 ............................................................................................................................................ 13
年中奖金 .................................................................................................................................... 13
年终奖金 .................................................................................................................................... 13
员工特殊贡献奖 ........................................................................................................................ 13
6 本办法解释权归公司所有。 ............................................................................................................ 14
7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。
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业务提成与奖励管理办法
（第一版）
1 重要概念定义
高管： 指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。
项目纯利 ： 项目实际销售收入 - 项目软硬件成本 - 项目业务费用 - 项目税金。
证书纯利 ： 证书实际销售收入 - 证书介质成本 - 项目业务费用 - 项目税金。
公司年利润 ：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。
公司年纯利 ：公司年利润 - 年运营费用 - 全年所有销售提成。
年运营费用 ：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网
费、水电费、资产折旧费、 非业务招待费、 办公费等全部支出。
项目贡献度： 是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据， 以百分
数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定， 主
要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等） ，
对项目最终确定所起的决定性作用，
项目正常业务往来， 项目
日常费用：
后期日常工作等。前两项权重应占
90%以上。
主要用于日
这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，
常的业务挖掘、 咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。
立项费用： 指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立 项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对 每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。
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2 销售提成
发放对象：
综合事业部、电子认证事业部、 新应用事业部三大销售部门的正式员工；技术部门参与项目的售前和售后支持人员；
公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作 人员）；
公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成 归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司 管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。
提成发放原则：
所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；
所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根 据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个 人的全年任务目标，并分解到季度；