《旺季营销之——开门红》.docx

《旺季营销之——开门红》
旺季营销之——开门红
课程背景：
俗话讲得好，一年之计在于春，一日之计在于晨；在以往的银行业当中，都有这样的作业习惯，即上半年就完成全年任务指标的大部分要求，然而随着国内银行业竞争《旺季营销之——开门红》
旺季营销之——开门红
课程背景：
俗话讲得好，一年之计在于春，一日之计在于晨；在以往的银行业当中，都有这样的作业习惯，即上半年就完成全年任务指标的大部分要求，然而随着国内银行业竞争的进一步加剧，虽然银行定位给其后续发展方向带来了一定的指引，但同时短时间内的业内混战目前看来也是不可避免，除去少数地方银行介入暂未饱和，但很多客群密集地域，银行聚集已经非常明显，且有饱和态势，那么如何在市场摸索中逐步形成适应市场，符合需求，属于我们自己的银行经营模式、产品模式、服务模式就需要我们共同来思考探索。
目前国内银行业日新月异，环境在变、市场在变、客户在变，如果这个时候我们再采取传统方式来以不变应万变，注定会与市场脱节，大到国有宇宙行，小到刚成立的村镇银行社区银行，各家都在市场中博取立足之地，虽然各有所长，各有差异，但其中的竞争程度是显而易见的；且不说高端客户的争夺，产品之间的收益竞争还有后续服务的跟进，暂说这旺季营销，不同银行都是八仙过海各显神通；传统之旺季都是指年前年后这段时间，由于客户群体的收入有明显的增加，年终奖也好，双薪也好，还是其他年终结款，都能让很多客户的钱袋子一下鼓了起来，此时不发力，更待何时？通俗点来讲只有做好今年存款的根基，来年银行的贷款才好放不是？然后广泛意义来看，何为旺季？纵观金融市场，我们都知道，没有不好的行情，只有不好的交易方式，用在这里又显得那么的自然贴切，即：“没有不好的季节，只有不好的营销策略”，此乃后话，将在其他课程当中体现；本次课程将着重在传统旺季之营销策略，我们将一一展开。
常见问题：
一、季节性突出问题
1．每当季节来临，各大银行磨拳霍霍，竞争异常激烈，客户不好做啊
2．为了吸引更多的客户存款，产品之间的收益竞争也是水涨船高，不占优势啊
3．礼品，永远是一个头疼的话题，总有那些个客户，冲着三瓜两枣来，无奈得很
二、营销过程经常出现的问题
1．客户时不时说一句我们的银行小，有风险，真是让人头疼
2．好不容易搞个活动，热闹是挺热闹，可惜没什么太大效果
3．一天忙到晚，好不容易抽点时间打电话，可惜没什么效果
4．现场跟客户沟通的时候，客户老是心怀戒备，说啥都打折扣
5．客户老是没时间、再看看，愁死我了
三、客户经理的心态问题
1．每年都旺季营销，不就是完成业绩指标吗，尽力做就是了呗
2．咱们银行的产品服务也就这样，我们能起多大作用？
3．现在的客户是越来越挑了，没那工夫和精力，扫好门前雪吧
课程收益：
?深刻了解开门红对客户、网店、自己的战略意义
?全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素
?清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入
?学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并