甬海公司宁波2019启动规划.ppt

甬海公司宁波2019启动规划
可爱卡通创意手绘通用PPT幻灯片演讲
宁波 月份目标任务分解
宁波
公司
区域
合计
甬海公司宁波2019启动规划
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宁波
公司
区域
合计
合 计
目标任务分解/系统门店 单位：万元
目 录
一、人员管理规划
二、市场开发规划
三、促销管理规划
四、费用管理规划
五、店铺管理规划
一、人员管理规划
（一）、宁波市场部人员管理平台规划
岗 位
编 制
现有人员
市场部经理
1
0
常务助理
1
0
财务
1
0
外埠区域业代
2
0
市区区域业代
3
0
销售督导
1
0
直营店开发专员
1
0
促销员
待定
待定
行政专员
1
0
物 流
2
0
合 计
12
0
（一）、人员管理作业 A目标任务细分 人人有目标；满负荷运作；主推产品细分至 盒，作业追踪和改善排期至月、旬、周、日 B分区、线路、资源、掌控、达标
分区
区域划分
线路明确
线路
合理
高效
资源
统计完善
电子版
一、人员管理规划
达标
市场占有率
增加新条码
陈列生动化
掌控
20%重
点客户
掌控
销售台账
促销
品、促销
费用
一、人员管理规划
（二）、人员培训
培训项目
培训内容
作业表单
按公司标准化作业表单填写
区域资源统计
分区域资源网点盘点、分级，建立重点资源网点销售管理台账，“重点抓，抓重点”；“20%的重点客户产生80%的销量”
作业理论培训
每日晨会20分钟培训时间；每周周会2小时培训时间；每月月会4小时培训时间
作业团队拉练
每周一次团队作业拉练，竞赛、评比、改善、总结
一、人员管理规划
（三）、作业规划

合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序，增加拜访门店的频率，对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析
二、市场开发规划
（一）、分区域运作
如果把一个区域作为自己的基地市场, 那么在市场运作初期, 根据市场发展的需求, 对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作, 在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备!
二、市场开发规划
（二）、分渠道运作
在特定的区域内, 作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道, 当然产品的属性不同所处的生命周期不同, 经销商的实力不同, 对渠道的界定也就不同, 对于农产品来说, 在导入期一般情况下, 都把专卖店和社区店为主渠道, 因此在营销策略上, 主要以专卖店和社区店为主!
四、费用管理规划
1、促销费用：通路别费用分配比例、及
促销方式

2、薪 资：激励要有效

3、差旅费用：规范经理、主管、业代
作业行程，节支增效
四、费用管理规划
1、促销费用
传统门店
特通门店
促销品
费用投入占比20％方式：重点客户坎级奖励
费用投入占比50％方式：重点店陈列买断经营
费用投入占比30%方式：选择进店促销陈列费用
四、费用管理规划
２、薪资管理
城区
外埠
１、基本工资xxxx元由公司承担
２、提成工资由门店业绩承担，激励奖金由直营公司加价部分承担
１、基本生活费用补贴每个工作日xx元由公司承担
２、鼓励社区店增加前期投入，提成工资由门店业绩承担
四、费用管理规划
３、差旅费用
提报出差计划
规划出差流程
每周一早八点递交周出差计划，交经理审核
根据市场需要，外埠业代严格规划出差时间和路线，节约开支
五、店铺管理规划
1、店铺资源管理
2、客户管理，做资源整合（利用）专家
3、区域社区店优化
五、店铺管理规划
1、店铺资源管理：
A、社区店、特