培训学校招生方案.docx

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
（淡季招生方案）
活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力
却没招到几个学生就进摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
（淡季招生方案）
活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力
却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需
要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特点：
1、解决教学场地闲置问题；2、充分利用教师空余时间；3、拉升校区人气4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%;5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集里复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
8、适用群体有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数虽不充足的分校，请暂时不要做此活动。
活动时间每年3-5月份10-11月份宣传招生时间：3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课，-2个月
四、活动大纲1、
2、
3、
活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；
活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育
原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家
长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保
证金排班上课。
宣传形式：线下线上结合宣传
五、活动准备
任务
建议标准
责任人
完成时间
辅助工具
线上软件制作
页面'主题突出
市场主管
活动开始前2天
汇汇吧营销软件
传单制作
2000份
前台
活动开始前2
营销软件二维码放传单首页
天
海报制作
20份
前台
活动开始前2天
参照传单设计
KT板
5张
前台
活动开始前2天
参照传单设计
体验课教材
200本
市场主管
活动开始前2天
提前订购或打印
教师培训
跟家长介绍活动，线上活动转发，线下现场扫码参与活动送小礼品
市场主管、教务长
活动开始前一天
活动话术
六、活动执行第一阶段——招募学员阶段关键点：
线上宣传阶段：
用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。线下招生阶段：
地点：人流虽大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间：集中在三天之内做完。
咨询台数虽：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，