{推销管理}新威驰推销要点.pdf

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对前脸的 V 字造型精益求精
全新 VIOS 威驰的外型追求质感，是以“简洁之美”为主题的。在设计过程中，从发动机盖延伸到保险杠的 V 字形区域是特别下功夫的部分。
从款式的构想阶段开始，我们就苦苦探寻着能展现车辆动感外观的视角和位置，先用微缩模型再三研究，满意之后再做出真实大小的模型。
我们把真实大小的模型置于实际光源下，与设计师和工程师一起，从各个距离、角度、高度来数次研讨光的反射状况。为了达到更美的线
条和反射，创造出所有人都能接受的外观，我们重复着削塑模型、检查线条、再削塑这样的工作流程。而且，为了创造出丰富的造型面，
我们在设计车门的 R 型截面、个性腰线高度和后侧两端的对称造型上，都采用了与 V 字形前脸相同的设计手法。由车身所衍生出的质感在
各个角度都可以展现出来，我自信这些能让客户感受到超越期待的价值。
具备了洗练、简酷的形象
在内饰设计上，我们努力打破“简单所以看起来廉价”的概念，努力去掉多余的装饰，实现清爽的形象。这绝不是胡乱的装饰，而是简洁
地配置必要的东西，以此产生锐利洗练的美感和高雅的质感，进而获得良好的形象。为了实现这样的想法，从仪表板的中心开始，延伸至
手套箱，我们都采用了简酷的设计风格，同时在布局上也下了很大功夫。此外，通过独具匠心地采用纵向银色涂装中控台，全新 VIOS 威驰
具有了科技感和高质感。
品质是由车内静谧性和行驶性来证明的
相对于车辆的品质而言，很多追求豪华轿车优质车内空间的客户更关注静谧性。因此，我们运用 CAE（计算机辅助工程），分析了发动机
和悬架产生振动的频率特性，力求设计出能够抑制共振的车身结构。为了不使发动机舱和轮胎产生的噪音传入车内，我们进一步提高了整
车的隔音和吸音性能。此外，通过改进车身上部的空气动力性能，我们努力降低了行驶中的风噪。与同级车相比，全新 VIOS 威驰能够实现
豪华车的静谧水平，这是一般轿车所无法比拟的。
另一方面，在行驶性能提升上，我们灵活运用低重心轿车的重心布置，扩大了轴距和轮距，将车身后部高刚性化，以实现灵敏的操控性和舒适的乘坐感受。另外，升高行李箱位置后，高速行驶时的车身上浮也被良好抑制。在逆风行驶稳定性、高速行驶变线及转弯时的通过速
度等方面，全新 VIOS 威驰的行驶性能被淋漓尽致地体现出来。
销售时请满怀着豪华小型轿车的自信
全新 VIOS 威驰是在全体开发人员对现型 VIOS 威驰的优异性能达成共识的基础上，再次赋予其最新的外观、最新的设计和最新的风格而精
心研制开发的。它继承并改善了现型 VIOS 威驰的优越性能，能够带给广大客户前所未有的喜悦和满足感。因此，作为“全球通用新款小型
轿车”和“具备超越客户期望的性能和高级感”的轿车，我们对完成全新 VIOS 威驰的销售目标充满自信。
请一定向我们的客户传达，从“亚洲专用的 VIOS”到“全球的 VIOS”，全新 VIOS 威驰具备了超越同级别轿车的先进性和作为小型轿车的
存在价值。请尽最大努力吸引更多客户，努力促进全新 VIOS 威驰的销售。
概述篇
SM-L 高价格带需求主体构成变化趋势 全新 VIOS 威驰的目标客户群构成
80's 前半的人群正逐渐成为新的 SM-L 高价格带需求主体 全新 VIOS 威驰不但要扩大现型 VIOS 威驰的目标客户群，还要
开拓 80 年代新基因一族作为新的目标客户。
全新 VIOS 威驰目标客户群特征
──80's 前半
年代新基因族
（新开拓目标客户）
·27 岁，广州 ·26 岁，上海