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XXX有限公司营销规划书.docXXX 有限公司营销规划书 xxx 有限公司营销规划书一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看,目前 xx 行业的形势良好,但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影, 打开国内市场, 走出国门, 以优质的产品和服务占领市场,成为目前销售工作的重点。二、情况分析 1 、产品分析 2 、用户分析 3 、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘) 4 、营销思路(1) 、市场细分(2) 、渠道策略(有的放矢,坚定不移) (3) 、产品及价格策略(4) 、营销促进方案(5) 、国际贸易管理 5 、销售策略(弱狗强牛,事半功倍) 二、产品定位本公司产品定位为中高端产品, 所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内 xx 市场混乱,没有专门的价格标准,行业标准没有统一,故目前 xx 市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下, 本公司销售定位为放弃低端产品的销售( 生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外), 主攻中端市场,以优质的产品去开发代理商,开发直接客户, 建立公司现有的品牌,完成企业初期的品牌推广阶段,拟在 20xx 年底完成这项工作, 做到市场中提到 xx 的品牌, 用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在 xx 产品方面,坚持高价优质方针,将产品的价格定在同行业间中高等价格之间, 一方开拓国内的小片市场, 另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析 xx 用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状,流动性强, 但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为, 购买行为分布散乱, 市场掌控复杂; 主机配套方面呈集中状, 固定区域性强, 但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。 xx 用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因, 总体来讲,小 xx 产品有一定的市场(轿车车轮) ,大 xx 产品除客车集团公司, 货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户,通过国际帐户,资金回笼周期较短。四、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘) 古云: 知己知彼, 百战不殆。目前, 全国市场的竞争威胁不容忽视, 由于地域的原因, 远方厂家可以忽略。就山东省内来说, 竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析,以产品 xx 产品为例: 厂家品名 fob 青岛价出厂价兴民 xx 产品 44 美元 380 济宁 xx 产品 44 美元 370 正顺 xx 产品 43 美元 360 上述几家价格相似, 本公司价格取最高点, 以优质产品参予竞争,来获取市场。五、营销思路 1 、市场细分本公司产品属汽车零部件产品,面临市场为组织消费者市场,即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则, 目前公司的销售市场可以划分到全国各地, 主要以周边省市为主( 山东、江苏、安徵、河南), 发挥地域优势, 降低运输成本, 来占领这块市场。对于地方较远的城市, 主要开发对象为各外贸公司及代理商, 外贸公司的主要发货地点为青岛,