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注会考试科目公司战略第三章战略选择12
第三章战略选择（十二）
第二节业务单位战略
三、蓝海战略
?金（ Kin），勒妮?莫博涅（Renee Mauborgne图片、资讯）的顾客。
（2）电影院和咖啡馆，在外观形式和功能上迥异，但人们走进咖啡馆和走进电影院却可以为了同样的目的：消遣。跨越“他择品”能为企业带来独有的竞争力。
（3）美国的西南航空公司将视线集中在飞行的他择市场――驾车旅行上，以汽车旅行的价格提供了航空旅行的速度，开辟了短途航空旅行的市场。
：跨越产业内不同的战略集团看市场。
红海思维：受制广为接受的战略集团概念（例如豪华车、经济型车、家庭车），并努力在集团中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。

（1）曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。
（2）在豪华轿车领域，丰田的凌志以接近低端的凯迪拉克和林肯的价格，提供与高端的奔驰、宝马和猎豹一样的产品质量，从而开创了新的蓝海市场。
（3）索尼的随身听，通过将具备高保真效果的低价播放设备的优点与晶体收音机的可移动性优势相结合，索尼在20世纪70年代末开创了个人可移动立体声系统新市场。随身听吸引了上述两个业务类别中的顾客，此外，由于价值的提升，它还吸引许多新客户，包括慢跑爱好者和经常出差的人。
：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
2022年最火的电视节目《超级女声》，其观众上至80岁老太，小至3岁孩童，突破了以往综艺节目收视群体主要是青少年的常态，其根本原因就在于《超级女声》这个节目蕴含的价值异常丰富：表现欲望、参与欲望、窥视欲望、悬念、煽情……其策划人王鹏谈到自己当初的想法时说，“尽可能地让所有观众都有参与的可能，想唱的就来，不想来的可以投票，不爱投票的还可以发短信骂骂评委。它还类似一部肥皂剧，战线拉得很长，有情节有角色才能引人注目，因为人们表现自我、释放欲望的时代早已到来了。”一个节目如果能统合不同人的需要，必然能吸引最大的观众群体，从而使特色化的路子越走越宽。
：放眼互补性产品或服务看市场。
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。

（1）北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。
（2）我们来看看英国的茶具市场，这一产业虽然在英国文化中占有非常重要的地位，但是销售额几乎停滞，利润率不断下降，直到飞利浦电器公司带着一套新的茶具进入这个市场，
将红海竞争变成了蓝海。从互补性产品和服务的角度进行思考，飞利浦发现，英