LIP美特斯邦威圣诞元旦策划.doc

美特斯邦威
江西南昌
节日促销策划

策划人:刘某某
二0一0年十二月六日
序言
年末将至,美特斯邦威新产品上市,旧产品清仓,利用马上就要来临的圣诞节和元旦节,将新产品进行市场推广。为了答谢广大新老客户对美特斯邦威的支持,将原有的产品优惠促销给顾客,特进行此次产品促销策划。
策划指导思想,以市场需求为导向,了解市场发展趋势。深入分析消费者需求,以“优惠顾客,创大众名牌”为策划主题,本策划方案执行后预计达到:
树立企业形象。把大众服饰品牌,年轻活力、优雅时尚品牌企业形象展现给消费者。
增加企业利润额,在现有基础上实现季度30%利润增长率,扩大南昌地区1%市场占有率。
目录
序言 2
美特斯邦威市场营销策划 4
一、市场分析 4
(一)、公司简介 4
(二)、市场现状 4
(三)、主要竞争对手 5
(五) 营销外部环境分析 7
(六)SWOT分析 7
二、营销策略——促销 8
(一)、促销目的 8
(二)、促销对象 8
(三)、促销时间 8
(四)、促销地点 8
(五)、促销方式 8
(六)、促销主题 8
(七)、促销产品 9
(八)、促销操作 9
(九)、大型促销活动准备 10
(十)、人员安排 10
(十一)、物料制作说明 10
三、附件 11
(一)、编制项目费用预算 11
(二)、人员安排表 12
美特斯邦威市场营销策划
一、市场分析
(一)、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年,相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业,发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底,公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式,与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上,国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款,位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
(二)、市场现状
1、美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
2、2005年进驻南昌步行街,2009年“美特斯邦威”旗舰店未来店·1号在南昌市胜利路开业,现已在中山路、胜利路开设多家分店。
3、美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主,张扬个性、时尚,休闲。年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格是其产品的主要竞争核心。
4、现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。森马,以纯,潮流前线,衣之纯,阿依莲,ZARA,NIKE,KAPPA,ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手,对其造成竞争压力。
5、主打青春潮流的服饰,市场特点不凸显,较容易被同化。
(三)、主要竞争对