松山湖别墅会员俱乐部策划方案.doc

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松山湖别墅会员俱乐部策划方案
松山湖别墅会员俱乐部策络入会:因现在在网上浏览房产信息的客户也比较多,我们可以通过互联网填写申请,经审核批准后生效。

符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员:
成为普通会员后向"松山湖别墅"房产提交意见或建议,并被采纳实施,且效果显着者。
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累计购买松山湖别墅两套以上的业主。
成功介绍三名以上客户购买松山湖别墅楼盘的业主。
经俱乐部确认的社会知名人士。

四、俱乐部会员享受的服务及优惠
.普通会员
定期收到俱乐部的房地产资讯,优先收到松山湖别墅房产新推楼盘资料信息资料。
在同等条件下,会员享有优先选择***房产可售产品的权利;
会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
会员生日将收到来自俱乐部的祝福;
会员有机会被邀请参加由松山湖别墅房产举办的联谊会等各类活动
会员凭会员卡可在松山湖别墅开设的会所消费,将享受会员折扣价;
利用资源整合,我们可与本地某些高消费场所如商场
松山湖别墅会员俱乐部策划方案作者：佚名
时间：2009-10-18
浏览量：,酒店联动,会员消费享受会员折扣价等。

享受普通会员所有的权利;
资深会员凭会员卡购买***房产新品项目,可享受给予的会员折扣价;
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在同意放弃会员折扣前提下,可以选择安排3个月内分期付款;
资深会员生日时,将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
资深会员可减免3-6个月不等的物业管理费。

五、俱乐部的功能
.市场营销功能:了解潜在客户的需求,分析已成交客户的动态需求,为决策提供信息支持。
:为会员提供有关置业各方面的服务。
:配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。
:通过给予会员购房时候一定的销售奖励,刺激会员的购买欲望。

六、会员价值的体现
.无形的促销价值
会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘,进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高,在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来,并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。
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目前我们的业主都是具备一定经济实力