皇明太阳能热水器齐齐哈尔地区五力分析.doc

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皇明太阳能热水器齐齐哈尔地区五力分析
产业竞争者
现有企业之间的竞争
潜在进入者
买方
供方
替代品
利益相关者
退出壁垒
进入壁垒
讨价还价能力
讨价还价能力
政府部门、工会等力量
企业来说，消费者〔客户〕是一个不容无视的竞争力量。太阳能热水器的主要购置者为普通百姓，少数为商业经营场所，所以购置者主要通过压低价格与提高对产品质量与效劳质量的要求来影响企业的盈利，由于皇明太阳能依托企业强大的实力，凭借独一无二的100%原装机组，专门针对北方天气设计机型，以及优质的售后效劳，使得其价格是众多太阳能品牌相应款类中最高的，而太阳能品牌的增多也使得消费者更易在价格上作出比拟，从而将个同类品牌置于对立面，期待各品牌打价格战，但随着居民生活水平的逐渐提高，消费者的购置意识也在发生变化，不再一味的比拟各品牌的价格，更注重质量及售后效劳，这正有利于皇明的开展，皇明也针对不同的消费人群推出多种款类供消费者选择，大大增加了消费者的选择空间，不过随着各小品牌疯狂的降价，消费者的议价实力却依然不容无视，皇明未来要面临更多的挑剔，理性的消费者……
三．供给商的议价能力
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 OEM，亦称为定牌生产或授权贴牌生产，即可代表外委加工、转包合同加工。它是指一种"代工生产"方式，其含义是品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计与开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量开展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，戴尔、惠普、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。随着太阳能行业的开展日益成熟，这一生产方式也被逐步引进，一方面很多厂家开场注重产品品牌的推广与营销渠道的建立，而主营产品开场采用OEM生产；另一方面，一些厂家看到了太阳能行业这个悄然兴起的变化，开场为这些厂家提供OEM效劳，按照厂商的要求，利用自己的设备生产产品。由于皇明太阳能的热水器为100%原装机组及配件只有售后的除锈剂为外厂供给，但单价较低，议价空间较小；原装机组及配件不存在贴牌，拼装，也就代表其产品在市面上不会有零售，也不需要同多个供给商联络拼机，受供给商议价能力影响较小，这也是其价格稳定的原因之一
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四．新进入者的威胁
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小及预期现有企业对于进入者的反响情况。
造成新进入者不断增多的因素主要有以下几点：

相比其他高新科技企业〔核能、生物制药等〕，太阳能行业的进入门槛并不是很高。一方面是国家政府监管、管控严重匮乏，缺失足够的行业标准与限制；另一方面是技术门槛，整个太阳能看起来组建非常多，事实上简单的分就水箱、真空管、支架、管路、温控系统等几大部件，现在待加工企业又足够多，像浙江海宁太阳能产业基地就是一个OEM基地，有完整的太阳能生产供给链，成了一个太阳能企业集群，别的太阳能企业完全可以采购来组件自行进展组装，这构不成足够的行业门槛。
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“杂牌〞太阳能由于其没有自有技术、生产工艺落、劣质选材等原因，甚至没有生产厂，完全靠OEM。事实上呢，其他行业成功的OEM企业往往是自己只做设计研发与营销工作等除了具体生产之外的工作，但是我们太阳能热水器行业饿代工呢，纯属胡乱组装，标准匮乏或没有标准。
　　选材材质低劣、生产设备简陋、工艺水平低下与管理体制不健全等各种综合因素使“杂牌〞太阳能的本钱降到了“谷底〞。

在太阳能销售渠道的建立与要求上，品牌型企业像皇明、太阳雨等对渠道要求很严格，以皇明为例，在一级渠道上必须按公司VI建立标准店、明星店或者中心店，并且严禁经营除“皇明〞品牌以外的牌子，不再一个店里也不行，值得一提的是即使在渠道的终端——乡镇一级，皇明也不允许直销商、分销商经营别的牌子。杂牌太阳能企业与品牌行太阳能企业如皇明、太阳雨等行业领袖企业不同，同一VI的标准店先不讲，很多连门头都没有，放在杂货店、五金店里，更有甚者放在寿衣店、花圈店里，让人啼笑皆非。这点都保证不了，什么安装、售后就不用讲了。但是别忘了，标准越低，渠道越容易建立，越容易触及到最底层的消费者，最容易接触到终端消费者，像很多的“杂牌〞太阳能已经将“触角〞伸进了村里，招村级代理，买了在给货款。
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如今国内太阳能热水器行业除皇明，四季牧歌，太阳雨等几大品牌外，海尔，盼盼，等国内其他行业的龙头企业也对太阳能热水器行业虎视眈眈，加之飞利浦，韩国三星等品牌也以进入国内市场都想在国内巨大的太阳能潜在市场中分一杯羹，其中，海尔来势汹汹，贴牌的机组使其价格较低，并依托海尔强大的品牌效应，2021年在齐齐哈