蓝月亮洗衣液营销策划案.docx

洗衣液策划案之
“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：
执行时间：---
德成企业简介
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位；?由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣
巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：
?国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代；
?广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品；?日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。
第二部分营销策略
营销策略蓝月亮洗衣液处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段；提周洗衣液质量和性能，增加香型，以提周其克争力；努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏感的潜在购买者SWOT分析
技术的不断进步使单位成本降低（优势）（机会）国家倡导绿色环保、低碳生活软文化建设需要加强（劣势）（威胁）国内外企业均打品牌战抢市场市场预测
由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中国洗衣液市场爆发性增长，洗衣液时代即将来临。2008年
洗衣液占洗衣剂市场4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高到13%，未来十年有望达到80%。蓝月亮于2008年推出深层洁净洗衣液后，%，今年1-9月占42%,成为洗衣液巨头。
广告策略
广告目标：为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象。
广告主题：
促销公关活动配合1元旦（1号——3号）
凡在元旦期间购买蓝月亮洗衣液任何种类产品的消费者
即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间实行和其他品牌的联合营销政策，买三件品牌产品可获得某合作品牌的洗洁精一份。
2腊月二十三到大年三十
凡在此期间之内，购买蓝月亮洗衣液的任何种类产品的消费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策
政策，买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。大年二十八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。
第三部分创意提案
创意脚本柔情篇:
镜头
镜头形式
时间
内容
备注
镜头一
远景
1'S
阴天的傍晚在白色的雪地里，一个七八岁的小女孩在公交站牌前搓着手，望着公交车来的方向，怀里抱着」个小书包在等待着自己的妈妈下班。
小女孩焦急的表
情要突出，二是突
出环境的非常冷。
镜头二
中景
2'S
公交车来了（特写），妈妈焦急的下车
并走向女儿，“宝贝，怎么了？”
镜头三
近景
4'S
小女孩说“妈妈，要过年了，刚才我把礼物做好了，就想马上送给您”并打开小书包里面是一件儿童式的白毛衣。
镜头四
近景
2'S
妈妈说“这是…….”，“妈妈，这是我自己洗的白毛衣，你说过我的进步是送给您最好的礼物”
镜头五
远景
1'S
妈妈和小女孩紧紧地在公交站牌前拥
抱在一起。
圆外音和字幕“蓝
月亮，带给你温
暖。”
爰情篇:
镜头
镜头形式
时间
内容
备注
镜头一
远景
1'S
篮球场上一群男生正在激烈的打比
赛。
镜头二
远景
1'S
随着哨声响起，比赛结束，男主角和
队员的外套是一
其他队员一起来到场边穿回自己的
外套。
样的运动服，衣
服都放在一起。
镜头三
近景
1'S
“哪个是我的外套”“哪个是我的外
套”……大家分不清哪个到底是自己的。
镜头四
近景
2'S
女主角走过来，拿上所有的衣服闻了
一下，对男主角说“这件是你的”
镜头五
近景
3'S
“你怎么知道的”“因为上面是我最爱的蓝月亮的味道呀……”镜头出蓝月亮的品牌标识和文字“蓝月亮，留给你最爱的味道”
男女主角在对话
完后深情对望，
相视一笑。
第四部分媒介提案
（一）媒介目标瞄准家庭，重点是家庭中负责服装采购的人。
将广告火力集中在电视，报纸或各大商超内的海报等这类覆盖面广，家庭收视/阅率较高地媒体，以利于传播。
（二）媒介组合电视+报纸+POP+广播报纸或电视、电台广播这种告知性媒体与销售终端媒体POP结合，可以将报纸或电视媒体所激励起的购买欲在销售现场得到鼓励，促其变成现实。
（三）媒介排