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商场双十一活动方案
　　双十一就要到了，作为一个特别的节日，我们怎么能够错过呢?下面我整理了商场双十一活动方案，欢送阅读!
　　商场双十一活动方案(一)
　　一：光棍节促销和其他时候的促









商场双十一活动方案
　　双十一就要到了，作为一个特别的节日，我们怎么能够错过呢?下面我整理了商场双十一活动方案，欢送阅读!
　　商场双十一活动方案(一)
　　一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
　　。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
　　。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
　　。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。
　　二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式










　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
　　、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
　　、比拟、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。
　　，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
　　三、谨慎做好商场超市的陈设工作
　　陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原那么：
　　，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
　　，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特