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2014 化妆品销售广告策划书 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验, 可是在多年的工作中, 我感受很多, 最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微, 民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路, 虽然我的想法过于宏大, 自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前,我国化妆品生产厂家只有 50 多家,最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年,全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来, 随着经济的迅速发展, 化妆品产业获得了迅猛的发展。 xx 年底, 全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家, 销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来, 我均以每年 % 的速度增长, 最高的年份达 41% , 增长速度远远高于均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后, 中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议, 入世后, 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战: 外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力; 一些中低档化妆品也将进入我国市场, 中档化妆品将成为竞争的焦点, 这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外, 入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大上, 多数产品品质不高, 品牌知名度低, 缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1 、品牌知名度低: 目前, 我国的化妆品生产企业中, 合资企业和外商独资企业有 400 多家,占全部化妆品生产企业总数的 14% ,但这 14% 的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好, 科技含量高, 品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重, 资金匮乏, 在科研和宣传上的投入都相当低, 从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面, 外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史, 企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验, 而国内的企业一般只有几年或十几年的历史, 与外国同行相比, 在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌, 同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 2 、规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业, 一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中, 许多是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单, 但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后, 虽解决了生产问题但产品质量很差