试用期工作总结,试用期工作总结范文.docx

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试用期工作总结 ,试用期工作总结范文
试用期工作总结
在 2 个多月的试用期中， 我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识， 并且对公司的销售流程有了一定的认识； 对于自己的销售岗位的工作精品文章
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试用期工作总结
在 2 个多月的试用期中， 我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识， 并且对公司的销售流程有了一定的认识； 对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解， 下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
在公司给的客户资料、 刚开始的一个月时我都是自己去拜访各个客户了解医院基本情况， 想通过自己的努力完成开发， 但随之我却发现这样做达不到想要的效果，自己去拜访客户一般都是第一次接触，很难建立关系， 想要达到拜访效果也不是短时间能达到的。 通过向公司领导和同事学习， 所以我的策略变了， 通过联系商业外勤借助他们的力量，来达到自己的目标 .
首先要了解医院客户的的基本情况，进货商业，渠道，销量，具
体谁管事，和那几家商业来往密切， 从而选择出那家商业和医院关系
比较好，再去联系那家商业外勤，当然和商业外勤没有良好的关系，
对方也不会去帮助你， 需要在做外勤的工作， 外勤都是与药剂科主任、
采购关系比较好，自己还需要提前做好临床主任的工作。
经过这 2 个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，充分利用商业外勤资源， 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧， 能够充分利用身边和公司的资源。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、 多和商业外勤沟通，充分利用商业外勤资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来
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提高销售水平。
内容仅供参考