化妆品网络推广策划书.docx

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筹划书
Planning books
化装品网络推广
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筹划方案
精品资料，,产品的技 , 在剧烈的的化装品 行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没 钱的女士都能够护肤并且保养.
劣势：产品相对单一,由丁相宜本草成立不到 10年时间,这中问从研发到 成品都需要花费大量的时间,所以产品相对丁市场来说还有待丁扩展. 竞争比拟 剧烈,市面上的以本草为了主打的化装品公司已有很多,所以竞争相对剧烈.
威胁：竞争压力大,化装品行业已逐渐趋丁饱和.“商标忠实性〞是消费者 行为了的重要特性之一,而产品的差异是这种商标忠实性的根底. 行业内的企业经 多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜爱他们产品的功 能和水平,或者观赏他们产品的外观设计、 某种商品的产品,
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品的主要进入壁垒之一.
时机：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格, 从而不会在去
高消费的去购置奢华级的化装品, 展从上海到全国都有了它的零售商,如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世 界,.
营销目标定位
（一） 产品内容定位
相宜本草四倍蚕丝凝白系列：
四倍蚕丝凝白面膜 ,四倍蚕丝凝白面霜 ,丝蛋白莹润精华霜；
四倍蚕丝凝白精华素,四倍蚕丝凝白柔肤水,四倍蚕丝凝白洁面乳.
成效：蚕丝中别离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质,其中的 18种氨基 酸是人体皮肤最需要的,蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子,极易渗透吸收,能 全面提升肌肤的白皙度、润泽度、,形成天然保湿因 子,使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成,增加张力和弹性；均匀肤色,美白润 肤；：添加相宜独有导入剂,可以 2〜4倍促进有效成份
的渗透吸收.
（二） 产品目标定位
（1）目标市场中高收入人群,年龄为了 20~35的女性.
（2） 产品定位水平最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的 4R策略.
（3） 网络价格稍低丁同类传统产品,但乂具有吸引力和竞争力.
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（4） 效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化.
（三） 树立推广相宜本草品牌
相宜本草在取名“相宜〞时,“相宜〞来源丁苏东坡的诗句“欲把西湖比西子, 浓妆淡抹总相宜〞的“相宜〞.
因而“相宜〞 一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为了贵的社交心里,
同时乂兼具“时新〞 特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感.
本草,给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 <本草纲目>,因而本草表达 的是中国传统 的中医药文化意义,而传统中医药在很大程度上讲究以预防为了主.
以“本草〞为了名很容易做到和消费者亲近,几千年博大精深的传统中医文化因 为了历史厚重感更能博得消费者的信任.
（四） 协助实现销售目标
营销组合策略
（一） 产品战略（Product ）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更 好地满足目标顾客的需要.
相宜本草产品组成成分均为了本草, 同类产品相比,更加平安,天然,无害,系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四 倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤 水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等.
（二） 价格战略（Price ）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目 标顾客有更好的性价比.
相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些,对广阔互联网的
女性消费者更有购置欲望,销售价格 =生产本钱+宣传本钱+内部固定利润,
此外,还要考虑在市场的竞争地位、价格取向(消费者承受水平) 、消费者
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喜好等,由此来构造一个销售价格模型.
相宜本草四倍蚕丝届丁护肤品,20-35岁的女性皆可适合,当然我们的定价要在 她们可以接受并且可以长期付得起的价,这样才可以留住顾客.
配销战略(Place )一怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不 是竞争对手的产品.